Nsight Health מסייעת לארגוני בריאות להרחיב את הטיפול מעבר לביקורים המסורתיים באמצעות תוכניות טיפול מרחוק המנוהלות במלואן. שירותיה כוללים ניטור מטופלים מרחוק, ניהול מחלות כרוניות, ניהול טיפול עיקרי, שילוב בריאות התנהגותית וניטור טיפולי מרחוק, הנתמכים במכשירים שקיבלו אישור מה-FDA, בחיבור למערכות EHR מרובות, בצוותים קליניים הממוקמים בארצות הברית, ברישום מטופלים, בלוגיסטיקה של מכשירים ובתהליכי תיעוד והחזר המתמקדים בדרישות CMS. Nsight Health עובדת עם ספקי שירותי בריאות, מערכות בריאות, ארגוני טיפול אחראי, תוכניות בריאות וארגוני מדעי החיים, לרבות מרפאות המחפשות תפעול בריאות מרחוק הניתן להרחבה או למיתוג פרטי, בלי לבנות את התשתית הפנימית הנדרשת.
סגן נשיא למכירות – שירותי בריאות מרחוק
להוביל ולסגור באופן אישי עסקאות מורכבות בתחום שירותי הבריאות, תוך ניהול צמיחת ההכנסות הישירות ובערוצים. להניע את הרחבת תוכניות הניטור מרחוק של מטופלים וניהול הטיפול במחלות כרוניות בקרב מרפאות רופאים, מערכות בריאות ושותפים אסטרטגיים.
תיאור
- ניהול אישי וסגירה של עסקאות מורכבות, קשרי הפניות והסכמי ערוצים
- אחריות להשגת מכסת הצוות תוך נשיאה במכסת המכירות המלאה
- אימון נציגי פיתוח מכירות להשגת הדגמות ופגישות במהלך שיחות חיות
- הצטרפות להזדמנויות של מנהלי לקוחות וסגירת עסקאות בעת הצורך
- סקירת הזדמנויות תקועות ויצירת תוכניות לקידומן
- פתרון התנגדויות, מגבלות תקציב, בעיות רכש, חששות משפטיים ומכשולים אחרים לחתימה
- הגדלת נתח השוק בקרב מרפאות רופאים, קבוצות רב-תחומיות, מערכות בריאות, קבוצות מעסיקים, פלטפורמות רשומות רפואיות אלקטרוניות, חברות ניהול מחזור הכנסות, מסלקות ומאגדי חיוב
- ניהול מחזורי מכירות מורכבים ורב-משתתפים משלב הגילוי ועד למשא ומתן וביצוע החוזה
- יישום מיצוב התשואה על ההשקעה של Nsight Health עבור תוכניות ניטור מרחוק של מטופלים וניהול טיפול במחלות כרוניות
- מיקוד בחשבונות בעלי ערך גבוה וגיבוש אסטרטגיות טריטוריה ואנכיות
- ייצוג Nsight Health באירועי תעשייה וטיפוח קשרים עם מנהלים בכירים
- פיתוח וניהול תוכניות מכירות ערוצים עם פלטפורמות רשומות רפואיות אלקטרוניות, חברות ניהול מחזור הכנסות, מסלקות ומאגדי חיוב
- יצירת מודלים למכירות משותפות, משאבי העצמה ותוכניות חדירה משותפות לשוק
- שמירה על נראות צינור השותפים ואחריות להמרות
- גיוס, הובלה, פיתוח, קליטה ושימור של מנהלי לקוחות ומנהלי לקוחות בכירים
- ביצוע סקירות צינור שבועיות, הערכות ביצועים חודשיות ואימון בזמן אמת המבוסס על נתונים
- שיתוף פעולה עם השיווק, המוצר, התפעול הקליני, תפעול ההכנסות והכספים
- ניהול כיסוי הצינור, שיעורי ההמרה, ערך החוזים, מהירות המכירות ומדדי עלות רכישת לקוח וערך לקוח לאורך זמן
- אכיפת תקני CRM, איכות נתונים, דיוק הצינור ותהליכי דיווח
- שימוש בבינה מלאכותית ובאוטומציה לחיזוק האחריותיות וזיהוי סיכוני צינור
- הצגת ניתוחי ביצועים והמלצות למנכ״ל ולצוות ההנהלה
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות B2B
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות בכירים בתחום שירותי הבריאות, טכנולוגיות הבריאות והרפואה מרחוק
- ניסיון בתוכניות ניטור מרחוק של מטופלים ו/או ניהול טיפול במחלות כרוניות
- ידע מעשי במערכות EMR ובהשפעתן על תהליכי עבודה קליניים ואימוץ תוכניות
- ניסיון במכירה לקבוצות רופאים ולקבוצות סיעוד במרפאות חוץ
- ניסיון במכירה לחברות חיוב רפואי
- הבנה חזקה של ניהול מחזור ההכנסות והחיוב הרפואי
- רקורד מוכח בהרחבת ארגוני הכנסות לאורך שלבי צמיחה מרובים
- יכולת מוכחת להוביל ולפתח צוותים מנוסים של מנהלי לקוחות ומנהלי לקוחות בכירים
- ניסיון ישיר במכירה לבעלי מרפאות רופאים, מנהלים רפואיים, מנהלי מרפאות או מקבלי החלטות מקבילים
- היסטוריה של נשיאה אישית במכסה ושל חריגה ממנה תוך אחריות למספר הכולל של הצוות
- ניסיון בבנייה או בניהול של מכירות שותפים או ערוצים לצד ארגון מכירות ישירות
- שליטה מתקדמת בבינה מלאכותית ושימוש מעשי בכלי AI בעבודה היומיומית
- מיומנויות אנליטיות חזקות, כולל ניתוח משפך הצינור ופיתוח תשתית דיווח
- מנטליות של למידה מתמשכת המתמקדת בשיפור מיומנויות המכירות
- ידע במסגרות ההחזר של CMS עבור ניטור מרחוק של מטופלים וניהול טיפול במחלות כרוניות, כולל מבני CPT ודרישות חיוב Medicare
- ניסיון בבנייה או בהרחבה של מכירות ערוצים באמצעות ספקי EHR, חברות ניהול מחזור הכנסות או פלטפורמות לניהול מרפאות
- היכרות עם ארכיטקטורת HubSpot או Salesforce ועם כלי אוטומציה מתקדמים למכירות
- יכולת לעבוד לפי שעות הפעילות העסקית בארצות הברית
הטבות
- הכנסה יעדית של 250,000–300,000 דולר בעמידה במכסה
- מאיצים לביצועים מעל המכסה
- עמלה ללא תקרה על תוצאות מעל המכסה
- זכאות למענק הקשורה לביצועים אישיים ולביצועי הצוות
- אפשרויות לביטוח רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- חופשה בתשלום
- ציוד המסופק על ידי החברה
- עבודה מרחוק לחלוטין בהתאם לשעות הפעילות העסקית בארצות הברית