Nsight Health auttaa terveydenhuolto-organisaatioita tarjoamaan hoitoa perinteisten vastaanottokäyntien ulkopuolella täysin hallinnoitujen etähoito-ohjelmien avulla. Sen palveluihin kuuluvat etäpotilasseuranta, pitkäaikaissairauksien hallinta, vaativan hoidon hallinta, käyttäytymisterveyden integrointi ja etähoidon terapeuttinen seuranta. Palveluita tukevat FDA:n hyväksymät laitteet, yhteydet useisiin sähköisiin potilastietojärjestelmiin, Yhdysvalloissa toimivat kliiniset tiimit, potilaiden rekisteröinti, laitelogistiikka sekä CMS-keskeiset dokumentointi- ja korvausprosessit. Nsight Health työskentelee palveluntarjoajien, terveydenhuoltojärjestelmien, ACO-organisaatioiden, terveyssuunnitelmien ja biotieteiden alan organisaatioiden kanssa, mukaan lukien vastaanotot, jotka tarvitsevat skaalautuvia tai white label -muotoisia etähoidon operaatioita ilman tarvittavan sisäisen infrastruktuurin rakentamista.
Myyntijohtaja – terveydenhuolto, etätyö
Johda ja päätä henkilökohtaisesti vaativia terveydenhuollon myyntihankkeita sekä kasvata suoran myynnin ja kumppanikanavien liikevaihtoa. Edistä RPM- ja CCM-palvelujen laajentumista lääkärivastaanotoilla, terveydenhuoltojärjestelmissä ja strategisten kumppaneiden kautta.
Kuvaus
- Johda henkilökohtaisesti vaativia kauppoja, lähetesuhteita ja kumppanikanavasopimuksia
- Vastaa tiimin kiintiöiden saavuttamisesta ja kanna samalla täysi henkilökohtainen myyntikiintiö
- Valmenna SDR-myyjiä varaamaan esittelyjä ja tapaamisia suorien puheluiden aikana
- Osallistu Account Executivien myyntimahdollisuuksiin ja päätä kauppoja tarvittaessa
- Käy läpi pysähtyneet myyntimahdollisuudet ja laadi suunnitelmat niiden edistämiseksi
- Ratkaise vastaväitteet, budjettirajoitteet, hankintaongelmat, juridiset huolenaiheet ja muut sopimuksen allekirjoittamisen esteet
- Kasvata markkinaosuutta lääkärivastaanotoilla, monialaisilla lääkäriasemilla, terveydenhuoltojärjestelmissä, työnantajaryhmissä, EHR-alustoilla, RCM-yrityksissä ja laskutuksen yhdistäjillä
- Hallinnoi monimutkaisia, useiden sidosryhmien myyntisyklejä kartoituksesta neuvotteluihin ja sopimusten toimeenpanoon
- Hyödynnä Nsight Healthin RPM- ja CCM-ohjelmien sijoitetun pääoman tuottoon perustuvaa asemointia
- Kohdista työ arvokkaisiin asiakkuuksiin ja luo alue- ja toimialastrategioita
- Edusta Nsight Healthia alan tapahtumissa ja rakenna suhteita ylimmän johdon kanssa
- Kehitä ja hallinnoi kumppanikanavien myyntiohjelmia EHR-alustojen, RCM-yritysten, selvityskeskusten ja laskutuksen yhdistäjien kanssa
- Luo yhteismyyntimalleja, myynnin mahdollistamisen materiaaleja ja yhteisiä markkinoillemenosuunnitelmia
- Ylläpidä näkyvyyttä kumppanien myyntiputkeen ja vastuunottoa konversioista
- Rekrytoi, johda, kehitä, perehdytä ja sitouta Account Executive- ja Senior Account Executive -myyjiä
- Toteuta viikoittaiset myyntiputken katselmukset, kuukausittaiset suorituksen arvioinnit ja dataan perustuva reaaliaikainen valmennus
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, tuotekehityksen, kliinisen toiminnan, myyntitoimintojen ja taloushallinnon kanssa
- Hallinnoi myyntiputken kattavuutta, konversiota, sopimusten arvoa, myynnin nopeutta, asiakashankinnan kustannuksia ja asiakkuuden elinkaariarvoa kuvaavia mittareita
- Varmista CRM-standardien, datan laadun, myyntiputken tarkkuuden ja raportointiprosessien noudattaminen
- Hyödynnä tekoälyä ja automaatiota vastuunoton vahvistamiseen ja myyntiputken riskien tunnistamiseen
- Esittele suorituskykyanalyysit ja suositukset toimitusjohtajalle ja johtoryhmälle
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-myynnistä
- Vähintään viiden vuoden kokemus senioritason myyntitiimien johtamisesta terveydenhuollon, terveysteknologian ja etähoidon parissa
- Kokemusta Remote Patient Monitoring (RPM)- ja/tai Chronic Care Management (CCM) -ohjelmista
- EMR-järjestelmien ja niiden kliinisiin työnkulkuihin sekä ohjelmien käyttöönottoon vaikuttavien tekijöiden tuntemus
- Kokemusta myynnistä avohoidon lääkäriryhmille ja hoitohenkilöstölle
- Kokemusta myynnistä lääketieteellisen laskutuksen yrityksille
- Vahva ymmärrys revenue cycle managementista (RCM) ja lääketieteellisestä laskutuksesta
- Näyttöä liikevaihto-organisaatioiden skaalaamisesta useiden kasvuvaiheiden läpi
- Todistettu kyky johtaa ja kehittää kokeneita Account Executive- ja Senior Account Executive -tiimejä
- Suoraa myyntikokemusta lääkärivastaanottojen omistajille, lääketieteellisille johtajille, vastaanottojen ylläpitäjille tai vastaaville päätöksentekijöille
- Historia henkilökohtaisen myyntikiintiön saavuttamisesta ja ylittämisestä samalla, kun on vastannut koko tiimin tuloksesta
- Kokemusta kumppani- tai kanavamyynnin rakentamisesta tai johtamisesta suoramyynnin organisaation rinnalla
- Edistynyt tekoälyn käyttötaito ja käytännön kokemus tekoälytyökalujen päivittäisestä käytöstä
- Vahvat analyyttiset taidot, mukaan lukien myyntiputken suppiloanalyysi ja raportointi-infrastruktuurin kehittäminen
- Jatkuvan oppimisen asenne ja halu kehittää myyntiosaamista
- CMS:n RPM- ja CCM-korvausmallien tuntemus, mukaan lukien CPT-rakenteet ja Medicaren laskutusvaatimukset
- Kokemusta kanavamyynnin rakentamisesta tai skaalaamisesta EHR-toimittajien, RCM-yritysten tai vastaanottojen hallinta-alustojen kautta
- HubSpot- tai Salesforce-arkkitehtuurin ja kehittyneiden myyntiautomaatiotyökalujen tuntemus
- Kyky työskennellä Yhdysvaltain työaikojen mukaisesti
Edut
- Tavoiteansio 250 000–300 000 dollaria kiintiön täyttyessä
- Kiintiön ylittävästä suorituksesta maksettavat kiihdyttimet
- Rajoittamaton provisio kiintiön ylittävästä tuloksesta
- Bonukseen oikeuttava henkilökohtainen ja tiimin suoritus
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutusvaihtoehdot
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Palkallinen vapaa-aika
- Yrityksen tarjoamat työvälineet
- Täysin etätyö Yhdysvaltain työaikojen mukaisesti