Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.

Responsable régional des ventes, Koweït (Télétravail)

Pilotez des ventes complexes de solutions de cybersécurité de Palo Alto Networks au Koweït et aux Émirats arabes unis. Développez les comptes d’entreprise, les partenariats de distribution, les prévisions et le chiffre d’affaires régional.

Description

  • Piloter et coordonner des cycles de vente complexes
  • Vendre les produits et solutions de Palo Alto Networks directement et par l’intermédiaire de partenaires de distribution aux clients de la région
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires régional
  • Gérer et développer un portefeuille diversifié de comptes clients complexes
  • Évaluer les défis commerciaux et élaborer des solutions de cybersécurité fondées sur le conseil
  • Concevoir des stratégies de transformation de la cybersécurité dans les environnements réseau, cloud et SOC
  • Piloter des démarches commerciales impliquant plusieurs parties prenantes, notamment des dirigeants, des acheteurs techniques et des équipes achats
  • Différencier le portefeuille de Palo Alto Networks en fonction des offres concurrentes et des exigences des clients
  • Fixer des objectifs, maintenir des prévisions précises, élaborer des plans de territoire fondés sur les données et développer des plans de compte détaillés
  • Se concentrer sur les principales opportunités du territoire afin d’accroître la valeur totale des contrats
  • Développer des relations avec des décideurs de niveau C, notamment des CIO, CISO, CSO et fonctions équivalentes
  • Utiliser les programmes de distribution, de marketing et de vente pour constituer le pipeline et élargir la couverture régionale
  • Collaborer avec les équipes commerciales spécialisées afin d’accroître l’adoption multiplateforme et de recommander des solutions adaptées

Exigences

  • Connaissance des architectures SaaS, de préférence dans les domaines des réseaux ou de la sécurité
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises de taille moyenne et de grande taille exerçant des activités mondiales ou multirégionales
  • Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes, la vente fondée sur la valeur ou les méthodes de vente consultative
  • Capacité à gérer des comptes à forte valeur avec des cycles de vente longs dans des environnements variables
  • Expérience de la gestion de comptes de tailles, de complexités et de niveaux de maturité commerciale variés
  • Expérience des cycles de vente du marché intermédiaire et des opportunités d’entreprise valorisées à six ou sept chiffres
  • Aptitude technique à comprendre comment les produits et solutions technologiques répondent aux défis commerciaux
  • Réseau établi de partenaires de distribution et expérience des modèles de mise sur le marché pilotés par les canaux
  • Expérience de la gestion des achats d’entreprise, notamment des négociations juridiques, de sécurité et commerciales
  • Compréhension approfondie de l’ensemble du cycle de vente et des processus de vente structurés
  • Expérience au sein d’organisations commerciales spécialisées
  • Solides compétences en gestion du temps
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs au sein de fonctions commerciales régionales

Avantages

  • Programme d’intégration immersif FLIGHT
  • Possibilités d’apprentissage virtuelles et en présentiel au siège
  • Cohortes de formation commerciale dédiées au développement professionnel
  • Éligibilité au parrainage en matière d’immigration
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap
  • Égalité des chances en matière d’emploi
  • Traitement confidentiel des informations des candidats

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