Palo Alto Networks
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A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.

Gerente Regional de Vendas, Kuwait (Remoto)

Lidere vendas complexas de cibersegurança da Palo Alto Networks no Kuwait e nos EAU. Desenvolva contas empresariais, parcerias de canal, previsões e receita regional.

Descrição

  • Liderar e coordenar ciclos de vendas complexos
  • Vender produtos e soluções da Palo Alto Networks diretamente e por meio de parceiros de canal para clientes regionais
  • Cumprir e superar as metas de receita regional
  • Gerenciar e desenvolver um portfólio diversificado de contas de clientes complexas
  • Avaliar desafios de negócios e desenvolver soluções consultivas de cibersegurança
  • Criar estratégias de transformação de cibersegurança em ambientes de rede, nuvem e SOC
  • Conduzir negociações de vendas com várias partes interessadas, incluindo executivos, compradores técnicos e equipes de compras
  • Diferenciar o portfólio da Palo Alto Networks de acordo com as ofertas da concorrência e os requisitos dos clientes
  • Definir objetivos, manter previsões precisas, criar planos territoriais orientados por dados e desenvolver planos detalhados de contas
  • Concentrar-se nas principais oportunidades do território para aumentar o valor total dos contratos
  • Desenvolver relacionamentos em nível executivo com CIOs, CISOs, CSOs e tomadores de decisão equivalentes
  • Usar programas de canal, marketing e vendas para criar pipeline e ampliar a cobertura regional
  • Colaborar com equipes de vendas especializadas para aumentar a adoção entre plataformas e recomendar soluções adequadas

Requisitos

  • Conhecimento de arquiteturas SaaS, preferencialmente em redes ou segurança
  • Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte com operações globais ou em várias regiões
  • Histórico comprovado em vendas de soluções complexas, vendas baseadas em valor ou métodos de vendas consultivas
  • Capacidade de gerenciar contas de alto valor com ciclos de vendas longos em ambientes variáveis
  • Experiência gerenciando contas de diferentes tamanhos, níveis de complexidade e prontidão para vendas
  • Experiência com ciclos de vendas no mercado médio e oportunidades empresariais avaliadas na faixa de seis e sete dígitos
  • Capacidade técnica para entender como produtos e soluções de tecnologia atendem aos desafios de negócios
  • Relacionamentos estabelecidos com parceiros de canal e experiência com modelos de entrada no mercado conduzidos por canais
  • Experiência gerenciando compras empresariais, incluindo negociações jurídicas, de segurança e comerciais
  • Compreensão completa de todo o ciclo de vendas e de processos de vendas estruturados
  • Experiência trabalhando com organizações de vendas especializadas
  • Fortes habilidades de gestão do tempo
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas em funções de vendas regionais

Benefícios

  • Programa imersivo de integração FLIGHT
  • Oportunidades de aprendizagem virtuais e presenciais na sede
  • Turmas de treinamento de vendas dedicadas ao desenvolvimento profissional
  • Elegibilidade para patrocínio de imigração
  • Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência
  • Emprego com igualdade de oportunidades
  • Tratamento confidencial das informações dos candidatos

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