LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezza informatica
Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, Kuwait (Da remoto)

Guida vendite complesse di soluzioni di cybersicurezza di Palo Alto Networks in Kuwait e negli Emirati Arabi Uniti. Sviluppa account enterprise, partnership di canale, previsioni e ricavi regionali.

AEEmirati Arabi UnitiKWKuwaitDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Guidare e coordinare cicli di vendita complessi
  • Vendere prodotti e soluzioni di Palo Alto Networks direttamente e tramite partner di canale ai clienti regionali
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di ricavi regionali
  • Gestire e sviluppare un portafoglio diversificato di account clienti complessi
  • Valutare le sfide aziendali e sviluppare soluzioni di cybersicurezza consulenziali
  • Progettare strategie di trasformazione della cybersicurezza negli ambienti di rete, cloud e SOC
  • Guidare processi di vendita con più stakeholder, inclusi dirigenti, acquirenti tecnici e team di approvvigionamento
  • Differenziare il portafoglio di Palo Alto Networks in base alle offerte della concorrenza e ai requisiti dei clienti
  • Definire obiettivi, mantenere previsioni accurate, creare piani territoriali basati sui dati e sviluppare piani dettagliati per gli account
  • Concentrarsi sulle principali opportunità territoriali per aumentare il valore totale dei contratti
  • Sviluppare relazioni con dirigenti di livello C, inclusi CIO, CISO, CSO e decisori equivalenti
  • Utilizzare programmi di canale, marketing e vendita per creare pipeline e ampliare la copertura regionale
  • Collaborare con i team di vendita specialistici per aumentare l’adozione multipiattaforma e consigliare soluzioni adeguate

Requisiti

  • Conoscenza delle architetture SaaS, preferibilmente nell’ambito delle reti o della sicurezza
  • Esperienza nella vendita a imprese di medie e grandi dimensioni con operazioni globali o multiregionali
  • Comprovato successo nella vendita di soluzioni complesse, nella vendita basata sul valore o nei metodi di vendita consulenziale
  • Capacità di gestire account di alto valore con cicli di vendita prolungati in contesti variabili
  • Esperienza nella gestione di account di dimensioni, complessità e livello di preparazione alla vendita diversi
  • Esperienza con cicli di vendita nel mercato medio e opportunità enterprise dal valore di sei o sette cifre
  • Capacità tecnica di comprendere come prodotti e soluzioni tecnologiche affrontano le sfide aziendali
  • Relazioni consolidate con partner di canale ed esperienza con modelli di go-to-market guidati dai canali
  • Esperienza nella gestione degli acquisti enterprise, comprese le negoziazioni legali, di sicurezza e commerciali
  • Conoscenza approfondita dell’intero ciclo di vendita e dei processi di vendita strutturati
  • Esperienza di lavoro con organizzazioni di vendita specialistiche
  • Ottime capacità di gestione del tempo
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi in ruoli di vendita regionali

Benefit

  • Programma immersivo di onboarding FLIGHT
  • Opportunità di apprendimento virtuali e in presenza presso la sede centrale
  • Percorsi di formazione alle vendite dedicati allo sviluppo professionale
  • Idoneità alla sponsorizzazione per l’immigrazione
  • Ragionevoli accomodamenti per persone qualificate con disabilità
  • Pari opportunità di lavoro
  • Trattamento riservato delle informazioni dei candidati

Offerte correlate

My Hero VA

Addetto bilingue alla fissazione di appuntamenti (da remoto, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
COColombia
800 $ / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloAddetto alla presa appuntamenti

Effettua chiamate in uscita in inglese e spagnolo per fissare visite a una scuola di barberia in Florida. Il ruolo da remoto in Colombia comprende anche il ricontatto dei potenziali clienti e attività amministrative quotidiane.

Apri
Inkster GmbH

Responsabile marketing, ibrido ad Amburgo

Inkster GmbH
1 – 10 Dipendenti
BellezzaCommercio al dettaglioCommercio elettronico
DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseMarketing

Guida lo sviluppo creativo delle campagne, i contenuti per i social media e l’analisi delle performance in Inkster, fornitore europeo di tatuaggi temporanei a base di frutta. Sperimenta e ottimizza i creativi di marketing usando gli insight delle campagne e le tendenze di mercato.

Apri