Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Regionalni vodja prodaje, Kuvajt (delo na daljavo)
Vodite kompleksno prodajo rešitev kibernetske varnosti podjetja Palo Alto Networks v Kuvajtu in Združenih arabskih emiratih. Razvijajte poslovne stranke, partnerske kanale, napovedi in regionalne prihodke.
Opis
- Vodenje in usklajevanje kompleksnih prodajnih ciklov
- Prodajanje izdelkov in rešitev podjetja Palo Alto Networks neposredno in prek partnerskih kanalov regionalnim strankam
- Doseganje in preseganje regionalnih prihodkovnih ciljev
- Upravljanje in razvijanje raznolikega portfelja kompleksnih strank
- Ocenjevanje poslovnih izzivov in razvijanje svetovalnih rešitev za kibernetsko varnost
- Oblikovanje strategij preoblikovanja kibernetske varnosti v omrežnih, oblačnih in okoljih SOC
- Vodenje prodajnih angažmajev z več deležniki, vključno z vodstvenimi delavci, tehničnimi kupci in ekipami za nabavo
- Razlikovanje portfelja Palo Alto Networks glede na konkurenčne ponudbe in zahteve strank
- Določanje ciljev, vzdrževanje natančnih napovedi, priprava podatkovno podprtih teritorialnih načrtov in razvijanje podrobnih načrtov za stranke
- Osredotočanje na glavne priložnosti na območju za povečanje skupne vrednosti pogodb
- Vzpostavljanje odnosov na ravni C s CIO, CISO, CSO in primerljivimi odločevalci
- Uporaba partnerskih, trženjskih in prodajnih programov za gradnjo prodajnega lijaka in širjenje regionalnega dosega
- Sodelovanje s specializiranimi prodajnimi ekipami za povečanje uporabe rešitev na različnih platformah in priporočanje ustreznih rešitev
Zahteve
- Poznavanje arhitektur SaaS, po možnosti na področju omrežij ali varnosti
- Izkušnje s prodajo srednje velikim in velikim podjetjem z globalnim ali večregionalnim poslovanjem
- Dokazani uspehi pri prodaji kompleksnih rešitev, prodaji na podlagi vrednosti ali svetovalnih prodajnih metodah
- Sposobnost upravljanja računov visoke vrednosti z dolgimi prodajnimi cikli v spremenljivih okoljih
- Izkušnje z računi različnih velikosti, kompleksnosti in pripravljenosti na prodajo
- Izkušnje s prodajnimi cikli v segmentu srednjega trga in priložnostmi za velika podjetja v vrednosti šest- in sedemmestnih zneskov
- Tehnična sposobnost razumevanja, kako tehnološki izdelki in rešitve rešujejo poslovne izzive
- Vzpostavljeni odnosi s kanalskimi partnerji in izkušnje z modeli vstopa na trg, ki jih vodijo partnerji
- Izkušnje z upravljanjem nabave v podjetjih, vključno s pravnimi, varnostnimi in komercialnimi pogajanji
- Temeljito razumevanje celotnega prodajnega cikla in strukturiranih prodajnih procesov
- Izkušnje z delom v specializiranih prodajnih organizacijah
- Močne veščine upravljanja časa
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju ciljev v regionalnih prodajnih vlogah
Ugodnosti
- Poglobljen uvajalni program FLIGHT
- Možnosti virtualnega in osebnega učenja na sedežu podjetja
- Prodajne izobraževalne skupine, namenjene strokovnemu razvoju
- Upravičenost do imigracijskega sponzorstva
- Ustrezne prilagoditve za usposobljene osebe z invalidnostmi
- Enake možnosti zaposlitve
- Zaupna obravnava podatkov kandidatov