Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.

Gerente Regional de Ventas, Kuwait (Remoto)

Lidera ventas complejas de ciberseguridad de Palo Alto Networks en Kuwait y los EAU. Desarrolla cuentas empresariales, alianzas de canal, previsiones e ingresos regionales.

Descripción

  • Liderar y coordinar ciclos de ventas complejos
  • Vender productos y soluciones de Palo Alto Networks directamente y a través de socios de canal a clientes regionales
  • Cumplir y superar los objetivos de ingresos regionales
  • Gestionar y hacer crecer una cartera diversa de cuentas de clientes complejas
  • Evaluar desafíos empresariales y desarrollar soluciones consultivas de ciberseguridad
  • Diseñar estrategias de transformación de la ciberseguridad en entornos de red, nube y SOC
  • Guiar procesos de venta con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos, compradores técnicos y equipos de compras
  • Diferenciar la cartera de Palo Alto Networks según las ofertas de la competencia y los requisitos de los clientes
  • Establecer objetivos, mantener previsiones precisas, crear planes territoriales basados en datos y desarrollar planes detallados para las cuentas
  • Centrarse en las principales oportunidades del territorio para aumentar el valor total de los contratos
  • Desarrollar relaciones de nivel C con CIO, CISO, CSO y responsables de la toma de decisiones equivalentes
  • Utilizar programas de canal, marketing y ventas para crear oportunidades y ampliar la cobertura regional
  • Colaborar con equipos de ventas especializados para aumentar la adopción entre plataformas y recomendar soluciones adecuadas

Requisitos

  • Conocimientos de arquitecturas SaaS, preferiblemente en redes o seguridad
  • Experiencia en ventas a empresas medianas y grandes con operaciones globales o en varias regiones
  • Éxito demostrado en ventas de soluciones complejas, ventas basadas en valor o métodos de venta consultiva
  • Capacidad para gestionar cuentas de alto valor con ciclos de venta prolongados en entornos variables
  • Experiencia gestionando cuentas de distintos tamaños, niveles de complejidad y preparación para la venta
  • Experiencia con ciclos de ventas del mercado medio y oportunidades empresariales valoradas en rangos de seis y siete cifras
  • Capacidad técnica para comprender cómo los productos y soluciones tecnológicos abordan los desafíos empresariales
  • Relaciones consolidadas con socios de canal y experiencia con modelos de comercialización impulsados por canales
  • Experiencia gestionando compras empresariales, incluidas negociaciones legales, de seguridad y comerciales
  • Comprensión exhaustiva del ciclo completo de ventas y de los procesos de venta estructurados
  • Experiencia trabajando con organizaciones de ventas especializadas
  • Sólidas habilidades de gestión del tiempo
  • Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos en puestos de ventas regionales

Beneficios

  • Programa de incorporación inmersivo FLIGHT
  • Oportunidades de aprendizaje virtuales y presenciales en la sede central
  • Cohortes de formación en ventas dedicadas al desarrollo profesional
  • Elegibilidad para patrocinio de inmigración
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidad
  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Tratamiento confidencial de la información de los candidatos

Empleos relacionados

NVIDIA

Ingeniero sénior de temporización de circuitos, NVIDIA (remoto, California)

NVIDIA

Diseña circuitos de procesadores NVIDIA para seguridad de hardware, reloj adaptativo y gestión de energía. Lidera la validación de temporización y el análisis a nivel de transistor, y aplica métodos de IA y aprendizaje automático al diseño de silicio.

Abrir