LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnik
Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Regionální obchodní manažer, Kuvajt (na dálku)

Řiďte komplexní prodej řešení kybernetické bezpečnosti Palo Alto Networks v Kuvajtu a SAE. Rozvíjejte podnikové účty a partnerské kanály, vytvářejte prognózy a zvyšujte regionální výnosy.

AESpojené arabské emirátyKWKuvajtNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Popis

  • Řídit a koordinovat komplexní prodejní cykly
  • Prodávat produkty a řešení Palo Alto Networks regionálním zákazníkům přímo i prostřednictvím partnerských kanálů
  • Plnit a překračovat regionální výnosové cíle
  • Spravovat a rozvíjet různorodé portfolio komplexních zákaznických účtů
  • Posuzovat obchodní výzvy a vytvářet konzultační řešení kybernetické bezpečnosti
  • Navrhovat strategie transformace kybernetické bezpečnosti v síťových, cloudových prostředích a SOC
  • Vést prodejní jednání s více zainteresovanými stranami včetně vedoucích pracovníků, technických nákupčích a nákupních týmů
  • Odlišovat portfolio Palo Alto Networks podle konkurenčních nabídek a požadavků zákazníků
  • Stanovovat cíle, udržovat přesné prognózy, vytvářet datově podložené územní plány a připravovat podrobné plány účtů
  • Zaměřovat se na hlavní příležitosti v teritoriu s cílem zvýšit celkovou hodnotu kontraktů
  • Rozvíjet vztahy na úrovni C-suite s CIO, CISO, CSO a srovnatelnými osobami s rozhodovací pravomocí
  • Využívat partnerské, marketingové a prodejní programy k budování obchodního trychtýře a rozšiřování regionálního pokrytí
  • Spolupracovat se specializovanými prodejními týmy na zvýšení využívání řešení napříč platformami a doporučování vhodných řešení

Požadavky

  • Znalost architektur SaaS, nejlépe v oblasti sítí nebo bezpečnosti
  • Zkušenosti s prodejem středně velkým a velkým podnikům s globálními nebo víceregionálními operacemi
  • Prokazatelné úspěchy s prodejem komplexních řešení, hodnotovým prodejem nebo konzultačními prodejními metodami
  • Schopnost spravovat účty s vysokou hodnotou a dlouhými prodejními cykly v proměnlivém prostředí
  • Zkušenosti s účty různé velikosti, komplexity a připravenosti k nákupu
  • Zkušenosti s prodejními cykly ve středním segmentu a podnikovými příležitostmi v hodnotě šesti až sedmimístných částek
  • Technická schopnost rozumět tomu, jak technologické produkty a řešení řeší obchodní výzvy
  • Navázané vztahy s partnerskými kanály a zkušenosti s modely uvedení na trh vedenými prostřednictvím kanálů
  • Zkušenosti se správou podnikového nákupu včetně právních, bezpečnostních a obchodních jednání
  • Důkladné porozumění celému prodejnímu cyklu a strukturovaným prodejním procesům
  • Zkušenosti se spoluprací se specializovanými prodejními organizacemi
  • Silné dovednosti v oblasti řízení času
  • Stálé výsledky při plnění nebo překračování cílů na regionálních obchodních pozicích

Benefity

  • Imerzivní adaptační program FLIGHT
  • Možnosti virtuálního i prezenčního vzdělávání v centrále
  • Školicí skupiny pro prodej zaměřené na profesní rozvoj
  • Možnost získat imigrační sponzorství
  • Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením
  • Rovné příležitosti v zaměstnání
  • Důvěrné zacházení s informacemi uchazečů

Související pracovní nabídky

Ultralytics

Zakládající inženýr pro počítačové vidění

Ultralytics
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNYNew YorkHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaSoftwarový inženýr
CloudDockerPostgresPythonPyTorchReactTypeScript

Vyvíjejte modely počítačového vidění Ultralytics YOLO, API a infrastrukturu a současně budujte newyorský technický tým společnosti. Převezměte technickou odpovědnost od architektury přes nasazení do produkce až po další vylepšování.

Otevřít
Reindeer

Softwarový inženýr pro frontend a full-stack vývoj

Reindeer
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaPojištěníPoradenství
ILIzraelHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFull-stack inženýrSoftwarový inženýr
AngularERPGraphQLJavaScriptMySQLNode.jsPostgresReactSQLSvelteTypeScriptVue.js

Vytvářejte responzivní rozhraní, API a vizualizace pro agentní platformu AI Reindeer. Propojujte autonomní agenty s firemními pracovními postupy a systémy.

Otevřít
Snowflake

Senior softwarový inženýr pro produktivitu vývojářů

Snowflake
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloud computingMarketingPoradenství
CHŠvýcarskoHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFull-stack inženýrSoftwarový inženýr
C++CloudGoJavaKubernetesPrometheusPython

Vytvářejte CI/CD systémy, testovací infrastrukturu a nástroje pro AI agenty pro platformu observability Snowflake Observe. Zvyšujte rychlost práce vývojářů a spolehlivost vydávání verzí ve velké technické organizaci.

Otevřít