Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.

Regionálny manažér predaja, Kuvajt (práca na diaľku)

Riadiť komplexný predaj kybernetickej bezpečnosti pre Palo Alto Networks v Kuvajte a Spojených arabských emirátoch. Rozvíjať podnikové účty, partnerské kanály, prognózy a regionálne príjmy.

Popis

  • Viesť a koordinovať komplexné predajné cykly
  • Predávať produkty a riešenia Palo Alto Networks priamo aj prostredníctvom partnerských kanálov regionálnym zákazníkom
  • Dosahovať a prekonávať regionálne príjmové ciele
  • Spravovať a rozvíjať rozmanité portfólio komplexných zákazníckych účtov
  • Posudzovať obchodné výzvy a vytvárať konzultatívne riešenia kybernetickej bezpečnosti
  • Navrhovať stratégie transformácie kybernetickej bezpečnosti v sieťových, cloudových a SOC prostrediach
  • Viesť predajné rokovania s účasťou viacerých zainteresovaných strán vrátane vedúcich pracovníkov, technických nákupcov a tímov obstarávania
  • Odlišovať portfólio Palo Alto Networks podľa konkurenčných ponúk a požiadaviek zákazníkov
  • Stanovovať ciele, udržiavať presné prognózy, vytvárať územné plány založené na údajoch a pripravovať podrobné plány účtov
  • Zameriavať sa na hlavné príležitosti na území s cieľom zvýšiť celkovú hodnotu zmlúv
  • Budovať vzťahy na úrovni C s CIO, CISO, CSO a porovnateľnými osobami s rozhodovacou právomocou
  • Využívať partnerské, marketingové a predajné programy na budovanie predajného lievika a rozširovanie regionálneho pokrytia
  • Spolupracovať so špecializovanými predajnými tímami na zvýšení prijatia riešení naprieč platformami a odporúčať vhodné riešenia

Požiadavky

  • Znalosť architektúr SaaS, ideálne v oblasti sieťových technológií alebo bezpečnosti
  • Skúsenosti s predajom stredne veľkým a veľkým podnikom s globálnymi alebo multiregionálnymi operáciami
  • Preukázateľné úspechy v predaji komplexných riešení, hodnotovo orientovanom predaji alebo konzultatívnych predajných metódach
  • Schopnosť spravovať účty s vysokou hodnotou pri dlhších predajných cykloch v premenlivom prostredí
  • Skúsenosti so správou účtov rôznej veľkosti, komplexnosti a pripravenosti na predaj
  • Skúsenosti s predajnými cyklami v segmente stredne veľkých podnikov a s podnikovými príležitosťami v hodnote šesť- a sedemciferných súm
  • Technická schopnosť porozumieť tomu, ako technologické produkty a riešenia riešia obchodné výzvy
  • Vybudované vzťahy s partnerskými kanálmi a skúsenosti s modelmi uvedenia na trh vedenými partnermi
  • Skúsenosti so správou podnikového obstarávania vrátane právnych, bezpečnostných a obchodných rokovaní
  • Dôkladné porozumenie celému predajnému cyklu a štruktúrovaným predajným procesom
  • Skúsenosti s prácou so špecializovanými predajnými organizáciami
  • Vynikajúce schopnosti riadenia času
  • Stabilné výsledky pri dosahovaní alebo prekračovaní cieľov v regionálnych predajných pozíciách

Benefity

  • Pohlcujúci adaptačný program FLIGHT
  • Príležitosti na virtuálne aj osobné vzdelávanie v centrále
  • Predajné školiace skupiny zamerané na profesionálny rozvoj
  • Možnosť splniť podmienky na imigračné sponzorstvo
  • Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím
  • Rovnosť príležitostí v zamestnaní
  • Dôverné zaobchádzanie s informáciami uchádzačov

Súvisiace pracovné ponuky

Matific

Manažér úspechu zákazníkov pre Turkménsko

Matific

Podporujte matematickú vzdelávaciu platformu Matific v Turkménsku riadením partnerstiev vo vzdelávaní. Usmerňujte zaškoľovanie, školenia, používanie platformy a projekty so zainteresovanými stranami.

Otvoriť
Alkami Technology

Manažér technického inžinierstva v Alkami (práca na diaľku v USA)

Alkami Technology
501 – 1 000 Zamestnanci
BankovníctvoMarketingPoradenstvo

Veďte softvérových inžinierov a zapájajte sa do realizácie v spoločnosti Alkami, ktorá poskytuje platformu digitálneho bankovníctva. Formujte škálovateľnú architektúru, prevádzkové postupy a spoluprácu naprieč tímami.

Otvoriť
Sky Betting & Gaming

Manažér inžinierstva, účtovná kniha a zostatky zákazníkov

Sky Betting & Gaming
1 001 – 5 000 Zamestnanci
B2CHazardné hryHry

Veďte tím zodpovedný za účtovnú knihu stávkovej kancelárie a platformu zostatkov zákazníkov a budujte bezpečné, škálovateľné systémy v Jave a AWS. Zodpovedajte za migrácie peňaženiek a prevádzkové postupy.

Otvoriť
The Crown Estate

Manažér pre geotechnické a geologické inžinierstvo

The Crown Estate

Viesť geologické a geotechnické podklady pre plánovanie morského dna The Crown Estate a podporovať rozhodnutia o veternej energii na mori, prenájme morských plôch a investíciách. Pomáhať formovať modelovanie morského podložia na národnej úrovni a budúce využívanie morského dna.

Otvoriť
Aflac Northern Ireland

Manažér/ka inžinierstva – skúsenosť obchodných zástupcov

Aflac Northern Ireland

Veďte inžinierske tímy, ktoré vytvárajú platformu Aflac s natívnou podporou AI pre obchodných zástupcov. Platforma zahŕňa bezpečné, vyťažené webové a mobilné produkty.

Otvoriť
McKesson

Riaditeľ softvérového inžinierstva pre zdravotnícke údaje

McKesson

Veďte organizáciu Ontada pre inžinierstvo zdravotníckych údajov v spoločnosti McKesson a určujte smerovanie platforiem a analytiky pre starostlivosť založenú na hodnote. Dohliadajte na integrácie a bezpečné cloudové dátové produkty.

Otvoriť
MyFitnessPal

Manažér/ka inžinierstva pre reklamu v MyFitnessPal

MyFitnessPal

Veďte mobilný tím pre reklamu v MyFitnessPal a formujte kvalitné reklamné zážitky v natívnych aplikáciách. Rola sa zameriava na experimentovanie, vývoj rešpektujúci súkromie a úzku spoluprácu s produktovými, dizajnovými a obchodnými tímami.

Otvoriť