Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Региональный менеджер по продажам, Кувейт (удалённо)
Руководите сложными продажами решений для кибербезопасности Palo Alto Networks в Кувейте и ОАЭ. Развивайте корпоративные аккаунты и партнёрства с каналами продаж, формируйте прогнозы и увеличивайте региональную выручку.
Описание
- Руководить и координировать сложные циклы продаж
- Продавать продукты и решения Palo Alto Networks региональным клиентам напрямую и через партнёров по каналам продаж
- Выполнять и превышать региональные планы по выручке
- Управлять разнообразным портфелем сложных клиентских аккаунтов и развивать его
- Оценивать бизнес-задачи и разрабатывать консалтинговые решения в области кибербезопасности
- Разрабатывать стратегии цифровой трансформации в сетевой инфраструктуре, облачных средах и SOC
- Координировать продажи с участием руководителей, технических специалистов и команд закупок
- Дифференцировать портфель Palo Alto Networks с учётом конкурентных предложений и требований клиентов
- Устанавливать цели, поддерживать точные прогнозы, создавать планы территорий на основе данных и разрабатывать подробные планы по аккаунтам
- Сосредоточиться на крупных возможностях территории для увеличения общей стоимости контрактов
- Выстраивать отношения на уровне C-suite с CIO, CISO, CSO и сопоставимыми лицами, принимающими решения
- Использовать программы для партнёров по каналам продаж, маркетинговые и торговые программы для формирования воронки и расширения регионального охвата
- Сотрудничать со специализированными командами продаж для увеличения внедрения решений на разных платформах и рекомендаций подходящих решений
Требования
- Знание архитектур SaaS, предпочтительно в области сетевых технологий или безопасности
- Опыт продаж средним и крупным предприятиям с глобальными или многорегиональными операциями
- Подтверждённый успех в продажах сложных решений, ценностных или консалтинговых продажах
- Умение управлять ценными аккаунтами с длительными циклами продаж в изменяющихся условиях
- Опыт работы с аккаунтами разного размера, сложности и степени готовности к покупке
- Опыт циклов продаж в среднем сегменте и корпоративных возможностей стоимостью в диапазоне от сотен тысяч до миллионов
- Техническая способность понимать, как технологические продукты и решения отвечают бизнес-задачам
- Налаженные отношения с партнёрами по каналам продаж и опыт работы с моделями выхода на рынок через каналы
- Опыт управления корпоративными закупками, включая юридические, безопасностные и коммерческие переговоры
- Глубокое понимание полного цикла продаж и структурированных процессов продаж
- Опыт работы со специализированными организациями продаж
- Отличные навыки управления временем
- Стабильные результаты выполнения или превышения планов на региональных должностях в продажах
Преимущества
- Иммерсивная программа адаптации FLIGHT
- Возможности виртуального и очного обучения в штаб-квартире
- Учебные группы по продажам, ориентированные на профессиональное развитие
- Право на иммиграционное спонсорство
- Разумные условия труда для квалифицированных людей с инвалидностью
- Равные возможности при трудоустройстве
- Конфиденциальное обращение с информацией соискателей