Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Regionalni voditelj prodaje, Kuvajt (rad na daljinu)
Vodite složenu prodaju rješenja kibernetičke sigurnosti tvrtke Palo Alto Networks u Kuvajtu i Ujedinjenim Arapskim Emiratima. Razvijajte poslovne korisničke račune, partnerske kanale, prognoze i regionalne prihode.
Opis
- Voditi i koordinirati složene prodajne cikluse
- Prodavati proizvode i rješenja tvrtke Palo Alto Networks izravno i putem partnerskih kanala regionalnim korisnicima
- Ostvarivati i premašivati regionalne ciljeve prihoda
- Upravljati raznolikim portfeljem složenih korisničkih računa i razvijati ga
- Procjenjivati poslovne izazove i razvijati savjetodavna rješenja za kibernetičku sigurnost
- Oblikovati strategije transformacije kibernetičke sigurnosti u mrežnim, oblačnim i SOC okruženjima
- Voditi prodajne angažmane s više dionika, uključujući rukovoditelje, tehničke kupce i timove za nabavu
- Istaknuti portfelj tvrtke Palo Alto Networks u odnosu na konkurentske ponude i zahtjeve korisnika
- Postavljati ciljeve, održavati točne prognoze, izrađivati teritorijalne planove utemeljene na podacima i razvijati detaljne planove korisničkih računa
- Usredotočiti se na glavne prilike na teritoriju radi povećanja ukupne vrijednosti ugovora
- Razvijati odnose na razini C s CIO-ima, CISO-ima, CSO-ima i usporedivim donositeljima odluka
- Koristiti partnerske, marketinške i prodajne programe za izgradnju prodajnog lijevka i širenje regionalne pokrivenosti
- Surađivati sa specijaliziranim prodajnim timovima radi povećanja prihvaćanja rješenja na više platformi i preporučivati odgovarajuća rješenja
Zahtjevi
- Poznavanje SaaS arhitektura, po mogućnosti u području umrežavanja ili sigurnosti
- Iskustvo u prodaji srednjim i velikim poduzećima s globalnim ili multiregionalnim poslovanjem
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih rješenja, prodaji temeljnoj na vrijednosti ili savjetodavnim prodajnim metodama
- Sposobnost upravljanja računima velike vrijednosti s prodajnim ciklusima produljenog trajanja u promjenjivim okruženjima
- Iskustvo u radu s računima različite veličine, složenosti i spremnosti za prodaju
- Iskustvo s prodajnim ciklusima srednjeg tržišnog segmenta i prilikama u poduzećima vrijednima šesteroznamenkaste i sedmeroznamenkaste iznose
- Tehnička sposobnost razumijevanja načina na koji tehnološki proizvodi i rješenja odgovaraju na poslovne izazove
- Uspostavljeni odnosi s kanalnim partnerima i iskustvo s modelima izlaska na tržište koje vode partneri
- Iskustvo u upravljanju nabavom u poduzećima, uključujući pravne, sigurnosne i komercijalne pregovore
- Temeljito razumijevanje cjelokupnog prodajnog ciklusa i strukturiranih prodajnih procesa
- Iskustvo rada sa specijaliziranim prodajnim organizacijama
- Izražene vještine upravljanja vremenom
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva u regionalnim prodajnim ulogama
Pogodnosti
- Imerzivni program uvođenja FLIGHT
- Mogućnosti virtualnog i osobnog učenja u sjedištu
- Prodajne obrazovne skupine posvećene profesionalnom razvoju
- Mogućnost ostvarivanja uvjeta za imigracijsko sponzorstvo
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom
- Jednake mogućnosti pri zapošljavanju
- Povjerljivo postupanje s podacima kandidata