LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingOnderneming
Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Regionaal Salesmanager, Koeweit (Remote)

Leid complexe cybersecurityverkoop voor Palo Alto Networks in Koeweit en de VAE. Ontwikkel zakelijke accounts, kanaalpartnerschappen, prognoses en regionale omzet.

AEVerenigde Arabische EmiratenKWKoeweitOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Complexe verkoopcycli leiden en coordineren
  • Producten en oplossingen van Palo Alto Networks rechtstreeks en via kanaalpartners verkopen aan regionale klanten
  • Regionale omzetdoelstellingen behalen en overtreffen
  • Een diverse portefeuille van complexe klantaccounts beheren en uitbreiden
  • Zakelijke uitdagingen beoordelen en adviserende cybersecurityoplossingen ontwikkelen
  • Strategieen voor cybersecuritytransformatie ontwerpen voor netwerk-, cloud- en SOC-omgevingen
  • Verkooptrajecten met meerdere belanghebbenden begeleiden, waaronder bestuurders, technische inkopers en inkoopteams
  • Het portfolio van Palo Alto Networks onderscheiden op basis van concurrerende aanbiedingen en klantbehoeften
  • Doelstellingen vaststellen, nauwkeurige prognoses bijhouden, datagedreven gebiedsplannen opstellen en gedetailleerde accountplannen ontwikkelen
  • Focus leggen op belangrijke kansen in het verkoopgebied om de totale contractwaarde te verhogen
  • Relaties op C-niveau ontwikkelen met CIO's, CISO's, CSO's en vergelijkbare besluitvormers
  • Kanaal-, marketing- en verkoopprogramma's inzetten om de pipeline op te bouwen en de regionale dekking te verbreden
  • Samenwerken met gespecialiseerde verkoopteams om platformoverschrijdende adoptie te vergroten en geschikte oplossingen aan te bevelen

Vereisten

  • Kennis van SaaS-architecturen, bij voorkeur op het gebied van netwerken of beveiliging
  • Ervaring met verkoop aan middelgrote en grote ondernemingen met wereldwijde of multiregionale activiteiten
  • Aantoonbaar succes met de verkoop van complexe oplossingen, value selling of adviserende verkoopmethoden
  • Vermogen om waardevolle accounts met lange verkoopcycli in veranderlijke omgevingen te beheren
  • Ervaring met accounts van uiteenlopende omvang, complexiteit en verkoopgereedheid
  • Ervaring met verkoopcycli in het middensegment en enterprise-kansen ter waarde van zes of zeven cijfers
  • Technisch inzicht in hoe technologieproducten en -oplossingen zakelijke uitdagingen aanpakken
  • Bestaande relaties met kanaalpartners en ervaring met door kanalen aangestuurde go-to-marketmodellen
  • Ervaring met het beheren van inkoopprocessen binnen ondernemingen, inclusief juridische, beveiligings- en commerciële onderhandelingen
  • Grondig inzicht in de volledige verkoopcyclus en gestructureerde verkoopprocessen
  • Ervaring met het werken met gespecialiseerde verkooporganisaties
  • Sterke vaardigheden op het gebied van timemanagement
  • Consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelstellingen in regionale verkoopfuncties

Voordelen

  • Meeslepend FLIGHT-onboardingprogramma
  • Virtuele en persoonlijke leermogelijkheden op het hoofdkantoor
  • Verkooptrainingscohorten gericht op professionele ontwikkeling
  • Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor immigratiesponsoring
  • Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking
  • Gelijke kansen op werk
  • Vertrouwelijke behandeling van sollicitantgegevens

Gerelateerde vacatures

4M Analytics

Senior engineer computer vision-algoritmen

4M Analytics
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
ILIsraëlHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsIngenieur
AWSCloudEC2PythonPyTorch

Ontwikkel computer vision- en machinelearningsystemen voor het platform van 4M Analytics voor het in kaart brengen van ondergrondse nutsvoorzieningen. Draag verantwoordelijkheid voor algoritmen van onderzoek tot productie en werk samen met data-engineering- en productteams.

Openen
Terumo Medical Corporation

Regionaal verkoopmanager Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 120.000 – $ 165.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Geef leiding aan de verkoop van medische hulpmiddelen in een regio in Noord-Centraal-New Jersey en stuur buitendienstteams en ziekenhuisrelaties aan. Vergroot de regionale omzet en verkoopprestaties en zorg voor promotie van Terumo Interventional Systems-producten volgens de voorschriften.

Openen