Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
科威特区域销售经理（远程）
负责 Palo Alto Networks 在科威特和阿联酋的复杂网络安全销售。 拓展企业客户、渠道合作伙伴、销售预测及区域收入。
描述
- 领导并协调复杂的销售周期
- 直接向区域客户以及通过渠道合作伙伴销售 Palo Alto Networks 产品和解决方案
- 完成并超越区域收入目标
- 管理并拓展多元化的复杂客户账户组合
- 评估业务挑战并制定咨询式网络安全解决方案
- 在网络、云和 SOC 环境中设计网络安全转型战略
- 指导与高管、技术买家和采购团队等多方利益相关者开展销售合作
- 根据竞争产品和客户需求，明确 Palo Alto Networks 产品组合的差异化优势
- 设定目标，维护准确的预测，制定数据驱动的区域规划，并完善详细的客户计划
- 聚焦区域内的重要商机，以提高合同总价值
- 与 CIO、CISO、CSO 及同类决策者建立 C 级关系
- 利用渠道、市场营销和销售项目建立销售线索渠道并扩大区域覆盖范围
- 与专业销售团队合作，提升跨平台采用率并推荐合适的解决方案
任职要求
- 了解 SaaS 架构，最好具备网络或安全领域经验
- 具备面向在全球或多个区域运营的中型和大型企业进行销售的背景
- 在复杂解决方案销售、价值销售或咨询式销售方法方面取得过成功
- 能够在多变的环境中管理高价值客户并应对较长的销售周期
- 具备管理不同规模、复杂程度和销售准备度客户账户的经验
- 具备中端市场销售周期经验，并处理过价值达六位数和七位数的企业商机
- 具备理解技术产品和解决方案如何应对业务挑战的技术能力
- 拥有成熟的渠道合作伙伴关系，并具备渠道主导型上市模式的经验
- 具备管理企业采购的经验，包括法律、安全和商务谈判
- 全面了解完整销售周期和结构化销售流程
- 具备与专业销售组织合作的经验
- 具备出色的时间管理能力
- 在区域销售岗位上持续完成或超越目标
福利待遇
- FLIGHT 沉浸式入职培训项目
- 总部提供线上和线下学习机会
- 专注于职业发展的销售培训班
- 符合移民赞助资格
- 为符合条件的残障人士提供合理便利
- 平等就业机会
- 对申请人信息予以保密处理
