Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
쿠웨이트 지역 영업 관리자(원격)
쿠웨이트와 UAE에서 Palo Alto Networks의 복잡한 사이버 보안 영업을 주도합니다. 엔터프라이즈 고객, 채널 파트너, 예측 및 지역 매출을 개발합니다.
설명
- 복잡한 영업 주기를 주도하고 조율합니다
- 지역 고객에게 Palo Alto Networks 제품과 솔루션을 직접 또는 채널 파트너를 통해 판매합니다
- 지역 매출 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 다양한 복잡한 고객 계정 포트폴리오를 관리하고 성장시킵니다
- 비즈니스 과제를 평가하고 컨설팅 기반 사이버 보안 솔루션을 개발합니다
- 네트워크, 클라우드 및 SOC 환경 전반의 사이버 보안 혁신 전략을 설계합니다
- 임원, 기술 구매자 및 조달팀 등 여러 이해관계자가 참여하는 영업 활동을 이끕니다
- 경쟁 제품과 고객 요구사항에 따라 Palo Alto Networks 포트폴리오를 차별화합니다
- 목표를 설정하고 정확한 예측을 유지하며 데이터 기반 영업 지역 계획과 세부 계정 계획을 수립합니다
- 총 계약 가치를 높이기 위해 지역의 주요 영업 기회에 집중합니다
- CIO, CISO, CSO 및 이에 준하는 의사결정자와 C레벨 관계를 구축합니다
- 채널, 마케팅 및 영업 프로그램을 활용해 파이프라인을 구축하고 지역 범위를 확대합니다
- 전문 영업팀과 협력해 크로스 플랫폼 도입을 확대하고 적합한 솔루션을 추천합니다
지원 자격
- SaaS 아키텍처에 대한 지식(네트워킹 또는 보안 분야 경험 우대)
- 글로벌 또는 여러 지역에서 사업을 운영하는 중견 및 대기업 대상 영업 경험
- 복잡한 솔루션 영업, 가치 기반 영업 또는 컨설팅 영업 방식에서 성공을 거둔 경험
- 변동성이 있는 환경에서 장기 영업 주기를 수반하는 고가치 계정을 관리할 수 있는 능력
- 규모, 복잡성 및 영업 준비도가 다양한 계정을 관리한 경험
- 미드마켓 영업 주기와 6자리 및 7자리 금액대의 엔터프라이즈 영업 기회에 대한 경험
- 기술 제품과 솔루션이 비즈니스 과제를 어떻게 해결하는지 이해하는 기술 역량
- 확고한 채널 파트너 관계 및 채널 주도 시장 진출 모델 경험
- 법무, 보안 및 상업적 협상을 포함한 엔터프라이즈 조달 관리 경험
- 전체 영업 주기와 체계적인 영업 프로세스에 대한 깊은 이해
- 전문 영업 조직과 협업한 경험
- 뛰어난 시간 관리 능력
- 지역 영업 직무에서 지속적으로 목표를 달성하거나 초과 달성한 실적
복리후생
- FLIGHT 몰입형 온보딩 프로그램
- 본사에서 제공하는 온라인 및 대면 학습 기회
- 전문성 개발에 특화된 영업 교육 코호트
- 이민 후원 자격
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적 편의 제공
- 균등한 고용 기회
- 지원자 정보의 기밀 유지
