Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
科威特區域業務經理（遠端）
負責 Palo Alto Networks 在科威特和阿聯酋的複雜網路安全銷售。 拓展企業客戶、通路合作夥伴、銷售預測及區域營收。
說明
- 領導並協調複雜的銷售週期
- 直接向區域客戶以及透過通路合作夥伴銷售 Palo Alto Networks 產品和解決方案
- 達成並超越區域營收目標
- 管理並拓展多元化的複雜客戶帳戶組合
- 評估業務挑戰並制定顧問式網路安全解決方案
- 在網路、雲端和 SOC 環境中設計網路安全轉型策略
- 指導與高階主管、技術買家和採購團隊等多方利害關係人進行銷售合作
- 根據競爭產品和客戶需求，凸顯 Palo Alto Networks 產品組合的差異化優勢
- 設定目標，維護準確的預測，制定資料導向的區域規劃，並完善詳細的客戶計畫
- 聚焦區域內的重要商機，以提高合約總價值
- 與 CIO、CISO、CSO 及同類決策者建立 C 級關係
- 運用通路、行銷和銷售計畫建立銷售管道並擴大區域覆蓋範圍
- 與專業銷售團隊合作，提升跨平台採用率並推薦合適的解決方案
職位要求
- 了解 SaaS 架構，最好具備網路或安全領域經驗
- 具備面向在全球或多個區域營運的中型和大型企業進行銷售的背景
- 在複雜解決方案銷售、價值銷售或顧問式銷售方法方面取得過成功
- 能夠在多變的環境中管理高價值客戶並應對較長的銷售週期
- 具備管理不同規模、複雜程度和銷售準備度客戶帳戶的經驗
- 具備中端市場銷售週期經驗，並處理過價值達六位數和七位數的企業商機
- 具備理解技術產品和解決方案如何應對業務挑戰的技術能力
- 擁有成熟的通路合作夥伴關係，並具備通路主導型上市模式的經驗
- 具備管理企業採購的經驗，包括法律、安全和商務談判
- 全面了解完整銷售週期和結構化銷售流程
- 具備與專業銷售組織合作的經驗
- 具備出色的時間管理能力
- 在區域業務職位上持續達成或超越目標
福利待遇
- FLIGHT 沉浸式入職培訓計畫
- 總部提供線上和實體學習機會
- 專注於職涯發展的銷售培訓梯隊
- 符合移民贊助資格
- 為符合條件的身心障礙人士提供合理便利
- 平等就業機會
- 對申請人資訊予以保密處理
