Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.

Regionaler Vertriebsleiter, Kuwait (Remote)

Leiten Sie komplexe Cybersecurity-Verkäufe für Palo Alto Networks in Kuwait und den VAE. Entwickeln Sie Unternehmenskunden, Channel-Partnerschaften, Prognosen und regionalen Umsatz.

Beschreibung

  • Komplexe Verkaufszyklen leiten und koordinieren
  • Produkte und Lösungen von Palo Alto Networks direkt sowie über Channel-Partner an regionale Kunden verkaufen
  • Regionale Umsatzziele erreichen und übertreffen
  • Ein vielfältiges Portfolio komplexer Kundenkonten verwalten und ausbauen
  • Geschäftliche Herausforderungen bewerten und beratende Cybersecurity-Lösungen entwickeln
  • Strategien für die Cybersecurity-Transformation in Netzwerk-, Cloud- und SOC-Umgebungen konzipieren
  • Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten aus Führungsebene, technischen Einkaufsteams und Beschaffungsteams steuern
  • Das Portfolio von Palo Alto Networks anhand von Wettbewerbsangeboten und Kundenanforderungen differenzieren
  • Ziele festlegen, genaue Prognosen pflegen, datenbasierte Gebietspläne erstellen und detaillierte Kundenpläne entwickeln
  • Sich auf bedeutende Chancen im Vertriebsgebiet konzentrieren, um den gesamten Vertragswert zu erhöhen
  • Beziehungen auf C-Level mit CIOs, CISOs, CSOs und vergleichbaren Entscheidungsträgern aufbauen
  • Channel-, Marketing- und Vertriebsprogramme nutzen, um die Pipeline auszubauen und die regionale Abdeckung zu erweitern
  • Mit spezialisierten Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die plattformübergreifende Nutzung zu steigern und geeignete Lösungen zu empfehlen

Anforderungen

  • Kenntnisse in SaaS-Architekturen, vorzugsweise in den Bereichen Netzwerk oder Sicherheit
  • Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen mit globalen oder multiregionalen Aktivitäten
  • Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling oder beratenden Verkaufsmethoden
  • Fähigkeit, hochwertige Kundenkonten mit langen Verkaufszyklen in wechselnden Umgebungen zu verwalten
  • Erfahrung im Umgang mit Kundenkonten unterschiedlicher Größe, Komplexität und Vertriebsbereitschaft
  • Erfahrung mit Verkaufszyklen im Mittelstand und mit Enterprise-Chancen im sechs- und siebenstelligen Bereich
  • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen bewältigen
  • Etablierte Beziehungen zu Channel-Partnern und Erfahrung mit Channel-geführten Go-to-Market-Modellen
  • Erfahrung in der Steuerung der Beschaffung in Unternehmen, einschließlich rechtlicher, sicherheitsbezogener und kommerzieller Verhandlungen
  • Umfassendes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus und strukturierter Vertriebsprozesse
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebsorganisationen
  • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten
  • Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen in regionalen Vertriebspositionen

Zusatzleistungen

  • Immersives FLIGHT-Onboarding-Programm
  • Virtuelle und persönliche Lernmöglichkeiten am Hauptsitz
  • Vertriebsschulungen in Kohorten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Berechtigung für eine Einwanderungssponsoring
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung
  • Vertrauliche Behandlung von Bewerberinformationen

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