Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
クウェート地域営業マネージャー（リモート）
クウェートおよびUAEにおけるPalo Alto Networksの複雑なサイバーセキュリティ営業をリードします。 エンタープライズ顧客、チャネルパートナー、予測、地域収益を拡大します。
仕事内容
- 複雑な営業サイクルをリードし、調整する
- 地域の顧客に対して、直接またはチャネルパートナーを通じてPalo Alto Networksの製品およびソリューションを販売する
- 地域の収益目標を達成し、上回る
- 複雑な顧客アカウントの多様なポートフォリオを管理し、成長させる
- ビジネス上の課題を評価し、コンサルティブなサイバーセキュリティソリューションを開発する
- ネットワーク、クラウド、SOC環境全体にわたるサイバーセキュリティ変革戦略を設計する
- 経営幹部、技術バイヤー、調達チームなど複数の関係者が関与する営業活動を導く
- 競合製品や顧客要件に応じて、Palo Alto Networksのポートフォリオを差別化する
- 目標を設定し、正確な予測を維持し、データに基づくテリトリープランを作成し、詳細なアカウントプランを策定する
- 契約総額を増やすため、地域の主要な商機に注力する
- CIO、CISO、CSOなど同等の意思決定者とCレベルの関係を構築する
- チャネル、マーケティング、営業プログラムを活用してパイプラインを構築し、地域カバレッジを広げる
- 専門営業チームと連携してクロスプラットフォームの導入を拡大し、適切なソリューションを提案する
応募要件
- SaaSアーキテクチャに関する知識（ネットワークまたはセキュリティ分野が望ましい）
- グローバルまたは複数地域で事業を展開する中堅・大企業への営業経験
- 複雑なソリューション営業、バリューセリング、またはコンサルティブセールス手法で実績を上げた経験
- 変化の多い環境で、長期化する営業サイクルを伴う高価値アカウントを管理できる能力
- 規模、複雑性、営業準備度が異なるアカウントを扱った経験
- 中堅市場の営業サイクルおよび6桁・7桁規模の企業商談に関する経験
- テクノロジー製品やソリューションがビジネス課題にどう対応するかを理解する技術力
- 確立されたチャネルパートナーとの関係、およびチャネル主導型の市場開拓モデルの経験
- 法務・セキュリティ・商務交渉を含む、エンタープライズ調達の管理経験
- 営業サイクル全体と体系的な営業プロセスに関する深い理解
- 専門営業組織との協業経験
- 優れた時間管理能力
- 地域営業職で継続的に目標を達成または超過した実績
福利厚生
- FLIGHT 没入型オンボーディングプログラム
- 本社でのオンラインおよび対面学習機会
- 専門能力の開発に特化した営業研修コホート
- 移民スポンサーシップの対象となる可能性
- 資格のある障害者への合理的配慮
- 機会均等雇用
- 応募者情報の機密保持
