Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks on ülemaailmne küberturbeettevõte, mis arendab tehisintellektil põhinevaid tehnoloogiaid ettevõtete võrkude, pilvetöötluskoormuste, lõppseadmete ja rakenduste kaitsmiseks. Ettevõtte tootevalik hõlmab järgmise põlvkonna tulemüüre, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP-i lahendusi ning Cortexi turbeoperatsioonide platvormi, sealhulgas XDR-i, XSOAR-i ja XSIAM-i. Koos Unit 42 ohuteabe ja intsidentidele reageerimise teenustega aitavad need pakkumised organisatsioonidel kaitsta tehisintellekti juurutusi, muuta turvatoimingud tõhusamaks ning tegeleda arenevate ohtudega hübriid- ja mitmepilvekeskkondades.

Piirkondlik müügijuht, Kuveit (kaugtöö)

Juhi Palo Alto Networksi keerukat küberturvalisuse müüke Kuveidis ja Araabia Ühendemiraatides. Arenda ettevõtete kliendikontosid ja partnerlussuhteid, koosta prognoose ning kasvata piirkondlikku käivet.

Kirjeldus

  • Juhi ja koordineeri keerukaid müügitsükleid
  • Müü Palo Alto Networksi tooteid ja lahendusi piirkonna klientidele otse ning kanalipartnerite kaudu
  • Saavuta ja ületa piirkondlikud käibe-eesmärgid
  • Halda ja kasvata mitmekesist keerukate kliendikontode portfelli
  • Hinda ärilisi väljakutseid ja tööta välja konsultatiivseid küberturvalisuse lahendusi
  • Kavanda küberturvalisuse ümberkujundamise strateegiaid võrgu-, pilve- ja SOC-keskkondade jaoks
  • Juhi mitme sidusrühmaga müügitegevusi, kaasates juhte, tehnilisi ostjaid ja hankemeeskondi
  • Erista Palo Alto Networksi tooteportfelli konkurentide pakkumistest ja klientide vajadustest lähtuvalt
  • Sea eesmärgid, hoia täpseid prognoose, koosta andmepõhiseid piirkonnaplaane ja arenda üksikasjalikke kontoplaane
  • Keskendu piirkonna suurimatele võimalustele, et suurendada lepingute koguväärtust
  • Loo C-tasandi suhteid CIO-de, CISO-de, CSO-de ja teiste võrreldavate otsustajatega
  • Kasuta partneri-, turundus- ja müügiprogramme müügitoru loomiseks ning piirkondliku katvuse laiendamiseks
  • Tee koostööd spetsialiseerunud müügimeeskondadega, et suurendada platvormideülest kasutuselevõttu ja soovitada sobivaid lahendusi

Nõuded

  • SaaS-arhitektuuride tundmine, eelistatavalt võrgunduse või turbe valdkonnas
  • Kogemus müümisel keskmise suurusega ja suurtele ettevõtetele, mille tegevus on üleilmne või hõlmab mitut piirkonda
  • Tõestatud edu keerukate lahenduste müügis, väärtuspõhises müügis või konsultatiivsetes müügimeetodites
  • Võime hallata suure väärtusega kliendikontosid pikemate müügitsüklite jooksul muutuvates keskkondades
  • Kogemus erineva suuruse, keerukuse ja müügivalmidusega kontode haldamisel
  • Kogemus keskmise turusegmendi müügitsüklite ja kuue- või seitsmekohalise väärtusega ettevõtlusvõimalustega
  • Tehniline võimekus mõista, kuidas tehnoloogiatooted ja -lahendused ärilisi väljakutseid lahendavad
  • Väljakujunenud suhted kanalipartneritega ja kogemus kanalipõhiste turuleviimise mudelitega
  • Kogemus ettevõtete hankemenetluste haldamisel, sealhulgas õiguslike, turbe- ja kommertsläbirääkimiste pidamisel
  • Põhjalik arusaam kogu müügitsüklist ja struktureeritud müügiprotsessidest
  • Kogemus spetsialiseerunud müügiorganisatsioonides töötamisel
  • Head ajajuhtimise oskused
  • Järjepidev edu piirkondlike müügieesmärkide saavutamisel või ületamisel

Hüved

  • FLIGHT-i põhjalik sisseelamisprogramm
  • Virtuaalsed ja kohapealsed õppimisvõimalused peakontoris
  • Professionaalset arengut toetavad müügikoolituse rühmad
  • Võimalus saada immigratsioonitoetust
  • Mõistlikud kohandused kvalifitseeritud puuetega inimestele
  • Võrdsed töövõimalused
  • Kandidaadiandmete konfidentsiaalne käsitlemine

Seotud töökohad