Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.

Regional försäljningschef, Kuwait (distans)

Leda komplex cybersäkerhetsförsäljning för Palo Alto Networks i Kuwait och Förenade Arabemiraten. Utveckla företagskunder, kanalpartnerskap, prognoser och regionala intäkter.

Beskrivning

  • Leda och samordna komplexa säljcykler
  • Sälja Palo Alto Networks produkter och lösningar direkt och via kanalpartners till regionala kunder
  • Nå och överträffa regionala intäktsmål
  • Hantera och utveckla en varierad portfölj av komplexa kundkonton
  • Bedöma affärsutmaningar och utveckla konsultativa cybersäkerhetslösningar
  • Utforma strategier för cybersäkerhetstransformation inom nätverk, moln och SOC-miljöer
  • Leda försäljningsengagemang med flera intressenter, inklusive chefer, tekniska köpare och inköpsteam
  • Differentiera Palo Alto Networks portfölj utifrån konkurrerande erbjudanden och kundkrav
  • Fastställa mål, upprätthålla korrekta prognoser, bygga datadrivna territorieplaner och utveckla detaljerade kontoplaner
  • Fokusera på stora möjligheter inom territoriet för att öka det totala avtalsvärdet
  • Utveckla relationer på C-nivå med CIO:er, CISO:er, CSO:er och motsvarande beslutsfattare
  • Använda kanal-, marknadsförings- och säljprogram för att bygga pipeline och bredda den regionala täckningen
  • Samarbeta med specialistförsäljningsteam för att öka användningen över flera plattformar och rekommendera lämpliga lösningar

Krav

  • Kunskap om SaaS-arkitekturer, företrädesvis inom nätverk eller säkerhet
  • Erfarenhet av försäljning till medelstora och stora företag med global eller multiregional verksamhet
  • Dokumenterad framgång inom försäljning av komplexa lösningar, värdebaserad försäljning eller konsultativ försäljning
  • Förmåga att hantera värdefulla konton med långa säljcykler i varierande miljöer
  • Erfarenhet av att hantera konton av varierande storlek, komplexitet och säljberedskap
  • Erfarenhet av säljcykler inom mellanmarknaden och företagsmöjligheter värda sex- och sjusiffriga belopp
  • Teknisk förmåga att förstå hur teknikprodukter och lösningar hanterar affärsutmaningar
  • Etablerade relationer med kanalpartners och erfarenhet av kanaldrivna go-to-market-modeller
  • Erfarenhet av att hantera företagsinköp, inklusive juridiska, säkerhetsrelaterade och kommersiella förhandlingar
  • Djupgående förståelse för hela säljcykeln och strukturerade säljprocesser
  • Erfarenhet av att arbeta med specialistförsäljningsorganisationer
  • Goda kunskaper i tidsplanering
  • Konsekventa resultat av att nå eller överträffa mål i regionala försäljningsroller

Förmåner

  • FLIGHT-programmet för fördjupad introduktion
  • Virtuella och fysiska utbildningsmöjligheter vid huvudkontoret
  • Säljträningsgrupper med fokus på professionell utveckling
  • Möjlighet att vara berättigad till immigrationssponsring
  • Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning
  • Anställning med lika möjligheter
  • Konfidentiell hantering av sökandes uppgifter

Relaterade jobb

B&A Consulting Srl

Senior React- och React Native-utvecklare

B&A Consulting Srl

Senior frontendutvecklare som skapar webb- och mobilappar med React och React Native hos B&A Consulting, en italiensk IT-konsult- och digitalbyrå. Rollen omfattar underhåll av komplexa kodbaser och CI/CD-pipelines.

Öppna