Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.

Reģionālais pārdošanas vadītājs, Kuveita (attālināti)

Vadiet sarežģītus kiberdrošības pārdošanas procesus uzņēmumam Palo Alto Networks Kuveitā un Apvienotajos Arābu Emirātos. Attīstiet uzņēmumu klientu kontus un partnerības, veidojiet prognozes un palieliniet reģiona ieņēmumus.

Apraksts

  • Vadīt un koordinēt sarežģītus pārdošanas ciklus
  • Tieši un ar kanālu partneru starpniecību pārdot Palo Alto Networks produktus un risinājumus reģiona klientiem
  • Sasniegt un pārsniegt reģiona ieņēmumu mērķus
  • Pārvaldīt un attīstīt daudzveidīgu sarežģītu klientu kontu portfeli
  • Izvērtēt uzņēmējdarbības izaicinājumus un izstrādāt konsultatīvus kiberdrošības risinājumus
  • Izstrādāt kiberdrošības pārveides stratēģijas tīkla, mākoņa un SOC vidēm
  • Vadīt pārdošanas procesus, kuros iesaistīti vadītāji, tehniskie pircēji un iepirkumu komandas
  • Diferencēt Palo Alto Networks produktu portfeli, ņemot vērā konkurentu piedāvājumu un klientu prasības
  • Noteikt mērķus, uzturēt precīzas prognozes, veidot datos balstītus teritoriju plānus un izstrādāt detalizētus kontu plānus
  • Koncentrēties uz nozīmīgākajām teritorijas iespējām, lai palielinātu līgumu kopējo vērtību
  • Veidot C līmeņa attiecības ar CIO, CISO, CSO un līdzvērtīgiem lēmumu pieņēmējiem
  • Izmantot partneru, mārketinga un pārdošanas programmas pārdošanas piltuves veidošanai un reģionālā pārklājuma paplašināšanai
  • Sadarboties ar specializētām pārdošanas komandām, lai palielinātu dažādu platformu ieviešanu un ieteiktu piemērotus risinājumus

Prasības

  • SaaS arhitektūru pārzināšana, vēlams tīklu vai drošības jomā
  • Pieredze pārdošanā vidējiem un lieliem uzņēmumiem ar globālu vai vairāku reģionu darbību
  • Pierādīti panākumi sarežģītu risinājumu pārdošanā, uz vērtību balstītā pārdošanā vai konsultatīvās pārdošanas metodēs
  • Spēja pārvaldīt augstas vērtības klientu kontus ilgstošos pārdošanas ciklos mainīgā vidē
  • Pieredze dažāda lieluma, sarežģītības un pārdošanas gatavības kontu pārvaldībā
  • Pieredze vidējā tirgus segmenta pārdošanas ciklos un uzņēmumu iespējās ar sešciparu un septiņciparu vērtību
  • Tehniskās spējas izprast, kā tehnoloģiju produkti un risinājumi risina uzņēmējdarbības izaicinājumus
  • Izveidotas attiecības ar kanālu partneriem un pieredze kanālu vadītos ienākšanas tirgū modeļos
  • Pieredze uzņēmumu iepirkumu pārvaldībā, tostarp juridiskās, drošības un komerciālās sarunās
  • Rūpīga izpratne par pilnu pārdošanas ciklu un strukturētiem pārdošanas procesiem
  • Pieredze darbā ar specializētām pārdošanas organizācijām
  • Spēcīgas laika pārvaldības prasmes
  • Stabili rezultāti, sasniedzot vai pārsniedzot mērķus reģionālās pārdošanas lomās

Priekšrocības

  • FLIGHT visaptveroša ievadprogramma
  • Virtuālas un klātienes mācību iespējas galvenajā birojā
  • Pārdošanas apmācību grupas profesionālajai izaugsmei
  • Iespēja saņemt imigrācijas atbalstu
  • Saprātīgi pielāgojumi kvalificētām personām ar invaliditāti
  • Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Pretendentu informācijas konfidenciāla apstrāde

Saistītās vakances

ElevenLabs

Senior Public Sector Partnerships Manager

ElevenLabs

Lead ElevenLabs’ public-sector partner programme across North America, expanding relationships in government and education. Build partner revenue and pipeline through reseller and systems integrator engagement.

Atvērt
Convera

Inside Sales Representative, Integrated Partnerships

Convera

Convert leads from integrated partners into customers at Convera, a global B2B cross-border payments company. Own revenue targets, customer onboarding, and the sales pipeline.

Atvērt