A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Regionális értékesítési vezető, Kuvait (távmunka)
Vezesse a Palo Alto Networks összetett kiberbiztonsági értékesítését Kuvaitban és az Egyesült Arab Emírségekben. Fejlessze a vállalati ügyfélkapcsolatokat és a csatornapartnerségeket, készítsen előrejelzéseket, és növelje a regionális bevételt.
Leírás
- Összetett értékesítési ciklusok vezetése és koordinálása
- A Palo Alto Networks termékeinek és megoldásainak értékesítése regionális ügyfelek számára közvetlenül és csatornapartnereken keresztül
- A regionális bevételi célok elérése és túlteljesítése
- Összetett ügyfélfiókok változatos portfóliójának kezelése és bővítése
- Az üzleti kihívások felmérése és konzultatív kiberbiztonsági megoldások kidolgozása
- Kiberbiztonsági transzformációs stratégiák tervezése hálózati, felhő- és SOC-környezetekben
- Több érdekelt felet bevonó értékesítési folyamatok irányítása vezetők, műszaki döntéshozók és beszerzési csapatok részvételével
- A Palo Alto Networks portfóliójának megkülönböztetése a versenytársak kínálata és az ügyféligények alapján
- Célok meghatározása, pontos előrejelzések készítése, adatvezérelt területi tervek kialakítása és részletes ügyféltervek kidolgozása
- A teljes szerződéses érték növelése érdekében a terület legfontosabb lehetőségeire való összpontosítás
- C-szintű kapcsolatok kialakítása CIO-kal, CISO-kkal, CSO-kkal és hasonló döntéshozókkal
- Csatorna-, marketing- és értékesítési programok használata az értékesítési tölcsér kiépítésére és a regionális lefedettség bővítésére
- Együttműködés a szakértői értékesítési csapatokkal a platformok közötti használat növelése és a megfelelő megoldások ajánlása érdekében
Követelmények
- SaaS-architektúrák ismerete, lehetőleg hálózati vagy biztonsági területen
- Közepes és nagyvállalatoknak való értékesítésben szerzett tapasztalat globális vagy több régiót érintő működés esetén
- Bizonyított siker összetett megoldások értékesítésében, értékalapú értékesítésben vagy konzultatív értékesítési módszerekben
- Magas értékű ügyfélfiókok kezelése hosszú értékesítési ciklusokban és változó környezetekben
- Különböző méretű, összetettségű és értékesítési felkészültségű ügyfélfiókok kezelésében szerzett tapasztalat
- Tapasztalat középpiaci értékesítési ciklusokban és hat- vagy hétszámjegyű értékű vállalati lehetőségek kezelésében
- Technikai képesség annak megértésére, hogy a technológiai termékek és megoldások miként kezelik az üzleti kihívásokat
- Kialakult csatornapartneri kapcsolatok és tapasztalat csatornaalapú piacra lépési modellekben
- Tapasztalat vállalati beszerzési folyamatok kezelésében, beleértve a jogi, biztonsági és kereskedelmi tárgyalásokat
- Az értékesítési ciklus teljes körének és a strukturált értékesítési folyamatoknak az alapos ismerete
- Szakértői értékesítési szervezetekkel szerzett tapasztalat
- Kiváló időgazdálkodási készségek
- Regionális értékesítési szerepkörökben a célok következetes elérése vagy túlteljesítése
Juttatások
- FLIGHT átfogó beillesztési program
- Virtuális és személyes tanulási lehetőségek a központban
- Szakmai fejlődésre összpontosító értékesítési képzési csoportok
- Bevándorlási szponzorációra való jogosultság
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező személyek számára
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás
- A pályázói adatok bizalmas kezelése