Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Регіональний менеджер із продажу, Кувейт (віддалено)
Керуйте складними продажами рішень із кібербезпеки Palo Alto Networks у Кувейті та ОАЕ. Розвивайте корпоративні облікові записи й партнерства з каналами продажів, готуйте прогнози та збільшуйте регіональний дохід.
Опис
- Керувати й координувати складні цикли продажів
- Продавати продукти та рішення Palo Alto Networks регіональним клієнтам безпосередньо й через партнерів каналів продажів
- Виконувати та перевищувати регіональні плани доходу
- Керувати різноманітним портфелем складних клієнтських облікових записів і розвивати його
- Оцінювати бізнес-завдання та розробляти консультаційні рішення з кібербезпеки
- Розробляти стратегії трансформації кібербезпеки для мережевих, хмарних середовищ і SOC
- Керувати продажами за участю керівників, технічних фахівців і команд закупівель
- Диференціювати портфель Palo Alto Networks відповідно до конкурентних пропозицій і вимог клієнтів
- Визначати цілі, підтримувати точні прогнози, створювати плани території на основі даних і розробляти детальні плани для облікових записів
- Зосереджуватися на ключових можливостях території для збільшення загальної вартості контрактів
- Розвивати відносини на рівні C-suite з CIO, CISO, CSO та іншими відповідними особами, які ухвалюють рішення
- Використовувати програми для каналів продажів, маркетингові та торгові програми для формування воронки й розширення регіонального охоплення
- Співпрацювати зі спеціалізованими командами продажів, щоб збільшувати впровадження рішень на різних платформах і рекомендувати відповідні рішення
Вимоги
- Знання архітектур SaaS, бажано в галузі мереж або безпеки
- Досвід продажів середнім і великим підприємствам із глобальними або багаторегіональними операціями
- Підтверджений успіх у продажах складних рішень, ціннісних або консультаційних продажах
- Здатність керувати цінними обліковими записами з тривалими циклами продажів у мінливих умовах
- Досвід роботи з обліковими записами різного розміру, складності та готовності до продажу
- Досвід циклів продажів у середньому сегменті та корпоративних можливостей вартістю від сотень тисяч до мільйонів
- Технічна здатність розуміти, як технологічні продукти й рішення відповідають бізнес-завданням
- Налагоджені відносини з партнерами каналів продажів і досвід роботи з моделями виходу на ринок через канали
- Досвід роботи з корпоративними закупівлями, включно з юридичними, безпековими та комерційними переговорами
- Глибоке розуміння повного циклу продажів і структурованих процесів продажів
- Досвід роботи зі спеціалізованими організаціями продажів
- Сильні навички управління часом
- Стабільні результати виконання або перевищення планів на регіональних посадах у продажах
Переваги
- Імерсивна програма адаптації FLIGHT
- Можливості віртуального та очного навчання у штаб-квартирі
- Навчальні групи з продажів, присвячені професійному розвитку
- Право на імміграційне спонсорство
- Розумні умови праці для кваліфікованих людей з інвалідністю
- Рівні можливості працевлаштування
- Конфіденційне поводження з інформацією кандидатів