Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.

Regional salgssjef, Kuwait (fjernarbeid)

Led komplekst cybersikkerhetssalg for Palo Alto Networks i Kuwait og De forente arabiske emirater. Utvikle bedriftskunder, kanalpartnerskap, prognoser og regionale inntekter.

Beskrivelse

  • Lede og koordinere komplekse salgsprosesser
  • Selge Palo Alto Networks-produkter og -løsninger direkte og gjennom kanalpartnere til regionale kunder
  • Nå og overgå regionale inntektsmål
  • Forvalte og utvikle en variert portefølje av komplekse kundekontoer
  • Vurdere forretningsutfordringer og utvikle rådgivende cybersikkerhetsløsninger
  • Utforme strategier for cybersikkerhetstransformasjon på tvers av nettverks-, sky- og SOC-miljøer
  • Lede salgsprosesser med flere interessenter, inkludert ledere, tekniske innkjøpere og innkjøpsteam
  • Differensiere Palo Alto Networks-porteføljen basert på konkurrerende tilbud og kundekrav
  • Fastsette mål, opprettholde nøyaktige prognoser, utarbeide datadrevne territorieplaner og utvikle detaljerte kontoplaner
  • Fokusere på større muligheter i territoriet for å øke den totale kontraktsverdien
  • Utvikle relasjoner på C-nivå med CIO-er, CISO-er, CSO-er og tilsvarende beslutningstakere
  • Bruke kanal-, markedsførings- og salgsprogrammer til å bygge pipeline og utvide den regionale dekningen
  • Samarbeide med spesialiserte salgsteam for å øke bruken på tvers av plattformer og anbefale egnede løsninger

Krav

  • Kunnskap om SaaS-arkitekturer, fortrinnsvis innen nettverk eller sikkerhet
  • Erfaring med salg til mellomstore og store virksomheter med global eller multiregional drift
  • Dokumenterte resultater med salg av komplekse løsninger, verdibasert salg eller rådgivende salgsmetoder
  • Evne til å håndtere verdifulle kontoer med lange salgsprosesser i varierende miljøer
  • Erfaring med å håndtere kontoer av ulik størrelse, kompleksitet og salgsberedskap
  • Erfaring med salgsprosesser i mellommarkedet og bedriftsmuligheter verdt sekssifrede og sjusifrede beløp
  • Teknisk evne til å forstå hvordan teknologiprodukter og -løsninger løser forretningsutfordringer
  • Etablerte relasjoner med kanalpartnere og erfaring med kanalbaserte go-to-market-modeller
  • Erfaring med å håndtere innkjøp i virksomheter, inkludert juridiske, sikkerhetsmessige og kommersielle forhandlinger
  • Grundig forståelse av hele salgsprosessen og strukturerte salgsprosesser
  • Erfaring med å arbeide med spesialiserte salgsorganisasjoner
  • Gode ferdigheter innen tidsstyring
  • Dokumenterte, jevne resultater med å nå eller overgå mål i regionale salgsroller

Fordeler

  • FLIGHT-programmet for omfattende onboarding
  • Virtuelle og fysiske læringsmuligheter ved hovedkontoret
  • Salgstreningsgrupper med fokus på profesjonell utvikling
  • Mulighet for å være kvalifisert for immigrasjonssponsing
  • Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser
  • Like muligheter i arbeidslivet
  • Konfidensiell behandling av søkeropplysninger

Relaterte jobber