Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.

מנהל מכירות אזורי, כווית (מרחוק)

הובלת מכירות סייבר מורכבות עבור פאלו אלטו נטוורקס בכווית ובאיחוד האמירויות. פיתוח חשבונות ארגוניים, שותפויות ערוץ, תחזיות והכנסות אזוריות.

תיאור

  • הובלה ותיאום של מחזורי מכירות מורכבים
  • מכירת מוצרי ופתרונות פאלו אלטו נטוורקס ישירות ללקוחות אזוריים ובאמצעות שותפי ערוץ
  • עמידה ביעדי ההכנסות האזוריים ואף מעבר להם
  • ניהול והרחבה של מגוון חשבונות לקוחות מורכבים
  • הערכת אתגרים עסקיים ופיתוח פתרונות סייבר ייעוציים
  • תכנון אסטרטגיות לשינוי סייבר בסביבות רשת, ענן ו-SOC
  • הובלת תהליכי מכירה מרובי בעלי עניין מול מנהלים בכירים, רוכשים טכנולוגיים וצוותי רכש
  • בידול תיק המוצרים של פאלו אלטו נטוורקס בהתאם להצעות מתחרות ולדרישות הלקוחות
  • הגדרת יעדים, שמירה על תחזיות מדויקות, בניית תוכניות טריטוריה מבוססות נתונים ופיתוח תוכניות חשבון מפורטות
  • התמקדות בהזדמנויות מרכזיות בטריטוריה להגדלת הערך הכולל של החוזים
  • פיתוח קשרים ברמת C עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי אבטחת מידע, מנהלי אבטחה ומקבלי החלטות מקבילים
  • שימוש בתוכניות ערוץ, שיווק ומכירות לבניית צבר הזדמנויות ולהרחבת הכיסוי האזורי
  • שיתוף פעולה עם צוותי מכירות מומחים להגדלת האימוץ של פתרונות חוצי-פלטפורמות ולהמלצה על פתרונות מתאימים

דרישות

  • ידע בארכיטקטורות SaaS, רצוי בתחומי הרשתות או האבטחה
  • רקע במכירה לארגונים בינוניים וגדולים בעלי פעילות גלובלית או רב-אזורית
  • הצלחה מוכחת במכירות פתרונות מורכבים, במכירות מבוססות ערך או בשיטות מכירה ייעוציות
  • יכולת לנהל חשבונות בעלי ערך גבוה עם מחזורי מכירות ממושכים בסביבות משתנות
  • ניסיון בטיפול בחשבונות בגדלים, ברמות מורכבות וברמות מוכנות למכירה שונות
  • ניסיון במחזורי מכירות לשוק הבינוני ובהזדמנויות ארגוניות בשווי של שש ושבע ספרות
  • יכולת טכנית להבין כיצד מוצרי ופתרונות טכנולוגיה נותנים מענה לאתגרים עסקיים
  • קשרים מבוססים עם שותפי ערוץ וניסיון במודלים של יציאה לשוק בהובלת ערוץ
  • ניסיון בניהול רכש ארגוני, כולל משא ומתן משפטי, אבטחתי ומסחרי
  • הבנה מעמיקה של מחזור המכירות המלא ושל תהליכי מכירה מובנים
  • ניסיון בעבודה עם ארגוני מכירות מומחים
  • כישורי ניהול זמן חזקים
  • רקורד עקבי של עמידה ביעדים או מעבר להם בתפקידי מכירות אזוריים

הטבות

  • תוכנית קליטה מקיפה FLIGHT
  • הזדמנויות למידה מקוונות ובמטה החברה
  • מחזורי הדרכת מכירות המוקדשים להתפתחות מקצועית
  • זכאות לחסות הגירה
  • התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות הזכאים לכך
  • העסקה בשוויון הזדמנויות
  • שמירה על סודיות מידע המועמדים

משרות קשורות

Navitus Health Solutions

מנהל בכיר לשירותי לקוחות, הטבות תרופתיות

Navitus Health Solutions

ניהול חשבונות מורכבים של הטבות תרופתיות עבור Navitus Health Solutions, עיצוב אסטרטגיות לקוח ותמיכה בשימור לקוחות. איתור הזדמנויות להרחבת השירותים ולשיפור העלויות, השירות והתוצאות הבריאותיות.

פתח
Procentia - Pensions Software Solutions

אנליסט שירותי לקוחות

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 עובדים
B2Bפינטקתוכנה

תמיכה בלקוחות Procentia המשתמשים בתוכנת לניהול פנסיה באמצעות הובלת סקירות שירות וניתוח נתונים תפעוליים. תיאום ממשל ושיפורים בין צוותים.

פתח
Hoffmann.Recruiting & More

ראש/ת מכירות אירועים, פרנקפורט

Hoffmann.Recruiting & More

הובלת המכירות בעסק לכנסים ולאירועים בפרנקפורט, תוך הגדלת מספר הלקוחות, תפוסת המקום ופיתוח קונספטים לאירועים. התפקיד כולל גם פיתוח צוות המכירות ותיאום הביצוע עם הצוותים הפנימיים.

פתח
Hoffmann.Recruiting & More

מנהל/ת בכיר/ה למכירות אירועים וכנסים בפרנקפורט

Hoffmann.Recruiting & More

הובלת מכירות כנסים ואירועים במתחם יוקרתי בפרנקפורט, תוך הכוונת צוות המכירות ופיתוח קשרי לקוחות. התפקיד מתמקד בניצול המתחם, ביצירת רעיונות לאירועים ובניהול תהליך המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד למעקב לאחר האירוע.

פתח
The Duke of Edinburgh's Award

עוזר/ת תמיכה עסקית, אירועים ושגרירים

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 עובדים
חינוךצדקה

מתן סיוע מנהלי באירועים, תיאום ספקים ונסיעות ומענה לפניות עבור פרס דוכס אדינבורו. תפקיד היברידי בבריטניה, מהבית עם הגעה שבועית למשרד ברידינג.

פתח
One10

מנהל/ת בכיר/ה לכנסים ואירועים

One10

הובלת כנסים ופגישות מורכבים עבור לקוחות One10, תוך פיקוח על תקציבים, ספקים, לוחות זמנים, צוותים והפקה מקצה לקצה.

פתח
One10

מנהל/ת אירועים, תוכניות תמריצים

One10

ניהול אירועי תמריצים וירטואליים ופרונטליים עבור One10, תוך תיאום לוגיסטיקה, הרשמה, תקציבים, דיווח ותקשורת עם לקוחות.

פתח
BD

מומחה לאירועים ולתערוכות מקצועיות באזור EMEA

BD

תכננו והפיקו אירועי BD ותערוכות מקצועיות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. תתאמו תקציבים, ספקים, לוגיסטיקה, קידום, עמידה בדרישות ומדידת ביצועי האירועים.

פתח
DaVita Kidney Care

אירוע גיוס טכנאי טיפול במטופלים — אורנג' סיטי

DaVita Kidney Care

העניקו טיפול מעשי למטופלי DaVita עם מחלת כליות סופנית, תחת פיקוח של אח או אחות מוסמכים. עקבו אחר הטיפולים, תחזקו ציוד ותמכו במטופלים.

פתח
Stryker

מומחה בכיר לתכנון אירועים – סטרייקר, זבנטם

Stryker

תכננו אירועים לזכיינויות ולאנשי מקצוע בתחום הבריאות עבור עסקי המכשור הרפואי של סטרייקר, תוך עמידה בדרישות הציות. תאמו פלטפורמות אירועים, ספקים, לוגיסטיקה, חשבוניות וציות אירופי.

פתח