Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Регионален мениджър продажби, Кувейт (дистанционна работа)
Ръководете сложни продажби на решения за киберсигурност на Palo Alto Networks в Кувейт и ОАЕ. Развивайте корпоративни клиенти, партньорски канали, прогнози и регионални приходи.
Описание
- Ръководене и координиране на сложни продажбени цикли
- Продажба на продукти и решения на Palo Alto Networks директно и чрез партньорски канали на регионални клиенти
- Постигане и надхвърляне на регионалните цели за приходи
- Управление и развитие на разнообразно портфолио от сложни клиентски акаунти
- Оценяване на бизнес предизвикателства и разработване на консултантски решения за киберсигурност
- Проектиране на стратегии за трансформация на киберсигурността в мрежови, облачни и SOC среди
- Ръководене на продажбени ангажименти с множество заинтересовани страни, включително ръководители, технически купувачи и екипи по снабдяване
- Разграничаване на портфолиото на Palo Alto Networks според конкурентните предложения и изискванията на клиентите
- Определяне на цели, поддържане на точни прогнози, изграждане на териториални планове, базирани на данни, и разработване на подробни планове за акаунти
- Фокусиране върху основните възможности на територията за увеличаване на общата стойност на договорите
- Изграждане на отношения на ниво C с CIO, CISO, CSO и сходни лица, вземащи решения
- Използване на партньорски, маркетингови и продажбени програми за изграждане на pipeline и разширяване на регионалното покритие
- Партньорство със специализирани продажбени екипи за увеличаване на приемането на решения между различни платформи и препоръчване на подходящи решения
Изисквания
- Познания за SaaS архитектури, за предпочитане в областта на мрежите или сигурността
- Опит в продажбите на средни и големи предприятия с глобални или мултирегионални операции
- Доказан успех в продажбите на сложни решения, продажбите, основани на стойността, или консултантски продажбени методи
- Способност за управление на акаунти с висока стойност при продължителни продажбени цикли в динамична среда
- Опит с акаунти с различен размер, сложност и готовност за продажба
- Опит с продажбени цикли в средния пазарен сегмент и с корпоративни възможности на стойност от шест- и седемцифрени суми
- Техническа способност за разбиране как технологичните продукти и решения адресират бизнес предизвикателства
- Установени отношения с партньори по канала и опит с модели за излизане на пазара, ръководени от партньори
- Опит в управлението на корпоративни обществени поръчки, включително правни, свързани със сигурността и търговски преговори
- Задълбочено разбиране на целия продажбен цикъл и структурираните продажбени процеси
- Опит в работата със специализирани продажбени организации
- Силни умения за управление на времето
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на целите в регионални продажбени роли
Придобивки
- Поглъщаща въвеждаща програма FLIGHT
- Възможности за виртуално и присъствено обучение в централата
- Продажбени обучителни групи, посветени на професионалното развитие
- Допустимост за имиграционно спонсорство
- Разумни приспособявания за квалифицирани лица с увреждания
- Равни възможности за заетост
- Поверително третиране на информацията за кандидатите