Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks, kurumsal ağları, bulut iş yüklerini, uç noktaları ve uygulamaları korumaya yönelik yapay zekâ destekli teknolojiler geliştiren küresel bir siber güvenlik şirketidir. Ürün portföyü; yeni nesil güvenlik duvarlarını, SASE ve Prisma Cloud CNAPP çözümlerini ve XDR, XSOAR ve XSIAM dâhil Cortex güvenlik operasyonları platformunu kapsar. Şirket, bu ürünlerin yanı sıra Unit 42 tehdit istihbaratı ve olay müdahalesi hizmetleriyle kuruluşların yapay zekâ dağıtımlarını güvence altına almasına, güvenlik operasyonlarını kolaylaştırmasına ve hibrit ile çoklu bulut ortamlarında gelişen tehditlerle mücadele etmesine yardımcı olur.

Bölgesel Satış Müdürü, Kuveyt (Uzaktan)

Kuveyt ve BAE genelinde Palo Alto Networks için karmaşık siber güvenlik satışlarına liderlik edin. Kurumsal müşteri hesaplarını ve kanal ortaklıklarını geliştirin, tahminler hazırlayın ve bölgesel geliri artırın.

Açıklama

  • Karmaşık satış döngülerine liderlik edin ve bunları koordine edin
  • Palo Alto Networks ürün ve çözümlerini bölgesel müşterilere doğrudan ve kanal ortakları aracılığıyla satın
  • Bölgesel gelir hedeflerine ulaşın ve hedefleri aşın
  • Çeşitli ve karmaşık müşteri hesaplarından oluşan portföyü yönetin ve büyütün
  • İş zorluklarını değerlendirin ve danışmanlık yaklaşımıyla siber güvenlik çözümleri geliştirin
  • Ağ, bulut ve SOC ortamlarında siber güvenlik dönüşüm stratejileri tasarlayın
  • Yöneticiler, teknik satın alma karar vericileri ve satın alma ekiplerinin yer aldığı çok paydaşlı satış süreçlerine rehberlik edin
  • Palo Alto Networks portföyünü rekabetçi ürünlere ve müşteri gereksinimlerine göre farklılaştırın
  • Hedefler belirleyin, doğru tahminler oluşturun, veriye dayalı bölge planları hazırlayın ve ayrıntılı hesap planları geliştirin
  • Toplam sözleşme değerini artırmak için bölgedeki büyük fırsatlara odaklanın
  • CIO, CISO, CSO ve benzer karar vericilerle yönetici düzeyinde ilişkiler geliştirin
  • Satış hunisi oluşturmak ve bölgesel kapsama alanını genişletmek için kanal, pazarlama ve satış programlarını kullanın
  • Platformlar arası kullanımı artırmak ve uygun çözümler önermek için uzman satış ekipleriyle iş birliği yapın

Gereksinimler

  • Tercihen ağ veya güvenlik alanlarında SaaS mimarileri bilgisi
  • Küresel veya çok bölgeli operasyonları bulunan orta ve büyük ölçekli işletmelere satış yapma deneyimi
  • Karmaşık çözüm satışlarında, değer odaklı satışta veya danışmanlık temelli satış yöntemlerinde kanıtlanmış başarı
  • Değişken ortamlarda uzun satış döngülerine sahip yüksek değerli hesapları yönetebilme
  • Farklı büyüklük, karmaşıklık ve satışa hazır olma düzeylerine sahip hesapları yönetme deneyimi
  • Orta ölçekli pazar satış döngüleri ve altı ya da yedi haneli değere sahip kurumsal fırsatlarla çalışma deneyimi
  • Teknoloji ürün ve çözümlerinin iş zorluklarını nasıl ele aldığını anlayabilecek teknik yetkinlik
  • Yerleşik kanal ortağı ilişkileri ve kanal odaklı pazara açılma modelleriyle çalışma deneyimi
  • Hukuki, güvenlik ve ticari müzakereler de dahil olmak üzere kurumsal satın alma süreçlerini yönetme deneyimi
  • Satış döngüsünün tamamını ve yapılandırılmış satış süreçlerini kapsamlı biçimde anlama
  • Uzman satış organizasyonlarıyla çalışma deneyimi
  • Güçlü zaman yönetimi becerileri
  • Bölgesel satış rollerinde hedeflere düzenli olarak ulaşmış veya hedefleri aşmış olma

Yan Haklar

  • FLIGHT kapsamlı işe alım ve oryantasyon programı
  • Merkez ofiste sanal ve yüz yüze öğrenme fırsatları
  • Mesleki gelişime odaklanan satış eğitim grupları
  • Göçmenlik sponsorluğuna uygunluk
  • Engelli ve gerekli niteliklere sahip kişiler için makul düzenlemeler
  • Fırsat eşitliği ilkelerine dayalı istihdam
  • Başvuru sahibi bilgilerinin gizli tutulması

İlgili İş İlanları

New Zealand Trade and Enterprise

İş Güvencesi İş Ortağı, 9 Aylık Belirli Süreli — Wellington Hibrit

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Çalışanlar
B2BDevlet

Yeni Zelanda Ticaret ve Girişim Ajansı’nda iç denetim ve risk danışmanlığı çalışmalarına liderlik ederek güvenli operasyonları ve uluslararası büyümeyi destekleyin. Üst düzey yöneticilere danışmanlık verin ve kuruluşun risk yönetimi olgunluğunu güçlendirin.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

İş Ortağı İş Yöneticisi, HPE Compute — ABD Doğusu SLED

Hewlett Packard Enterprise

ABD’nin doğusunda kamu sektörü iş ortakları aracılığıyla HPE Compute işini büyütün. Rol; ortak satış planlaması, satış fırsatları geliştirme, birlikte satış ve iş ortağı yetkinliklerini artırmayı kapsar.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

İş Ortağı İş Yöneticisi, HPE Compute — ABD Doğu Bölgesi

Hewlett Packard Enterprise

ABD’nin doğusundaki kamu sektörü iş ortakları aracılığıyla HPE Compute satışlarını büyütün. Ortak planlar oluşturun, iş ortağı yetkinliklerini güçlendirin, satış fırsatlarını artırın ve HPE ekipleriyle anlaşmaları ilerletin.

Aç
Inizio Engage

Uzaktan Kilit Müşteri Yöneticisi – Amerika Birleşik Devletleri

Inizio Engage

NHS ikincil bakımında biyobenzerlerin benimsenmesine hesap planlaması ve uzman paydaşlarla etkileşim yoluyla öncülük edin. Terapötik alanlarda ilişkiler kurun ve reçeteleme kararlarını etkileyin.

Aç
Centorrino Technologies

Uzaktan k risk yönetimi uzmanı — Avustralya

Centorrino Technologies

Düzenlemeye tabi Avustralya kuruluşları için risk yönetimi sistemi uygulayın; yönetişim ihtiyaçlarını yapılandırma, test, raporlama ve benimseme süreçlerine dönüştürün. Risk verileri, kontroller ve üst yönetim raporlaması konularında paydaşlarla uygulama yaşam döngüsünün her aşamasında çalışın.

Aç