Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Kuwait (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh giải pháp an ninh mạng phức tạp của Palo Alto Networks tại Kuwait và UAE. Phát triển khách hàng doanh nghiệp, quan hệ đối tác kênh, dự báo và doanh thu trong khu vực.
Mô tả
- Dẫn dắt và điều phối các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Bán trực tiếp và thông qua đối tác kênh các sản phẩm, giải pháp của Palo Alto Networks cho khách hàng trong khu vực
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu khu vực
- Quản lý và phát triển danh mục đa dạng các tài khoản khách hàng phức tạp
- Đánh giá thách thức kinh doanh và phát triển các giải pháp an ninh mạng theo phương pháp tư vấn
- Thiết kế chiến lược chuyển đổi an ninh mạng trên các môi trường mạng, đám mây và SOC
- Điều phối các hoạt động bán hàng có nhiều bên liên quan, bao gồm lãnh đạo, người mua kỹ thuật và đội ngũ thu mua
- Tạo sự khác biệt cho danh mục sản phẩm của Palo Alto Networks dựa trên các sản phẩm cạnh tranh và yêu cầu của khách hàng
- Thiết lập mục tiêu, duy trì dự báo chính xác, xây dựng kế hoạch khu vực dựa trên dữ liệu và phát triển kế hoạch tài khoản chi tiết
- Tập trung vào các cơ hội lớn trong khu vực để tăng tổng giá trị hợp đồng
- Phát triển quan hệ cấp C với CIO, CISO, CSO và những người ra quyết định tương đương
- Sử dụng các chương trình kênh, tiếp thị và bán hàng để xây dựng nguồn cơ hội và mở rộng phạm vi bao phủ trong khu vực
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng chuyên trách để tăng cường việc áp dụng trên nhiều nền tảng và đề xuất các giải pháp phù hợp
Yêu cầu
- Có kiến thức về kiến trúc SaaS, ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực mạng hoặc an ninh
- Có nền tảng bán hàng cho doanh nghiệp vừa và lớn hoạt động trên phạm vi toàn cầu hoặc nhiều khu vực
- Có thành tích đã được chứng minh trong bán giải pháp phức tạp, bán hàng theo giá trị hoặc bán hàng tư vấn
- Có khả năng quản lý các tài khoản giá trị cao với chu kỳ bán hàng kéo dài trong môi trường biến động
- Có kinh nghiệm xử lý các tài khoản có quy mô, mức độ phức tạp và mức độ sẵn sàng mua khác nhau
- Có kinh nghiệm với chu kỳ bán hàng phân khúc thị trường trung cấp và các cơ hội doanh nghiệp trị giá từ sáu đến bảy chữ số
- Có năng lực kỹ thuật để hiểu cách các sản phẩm và giải pháp công nghệ giải quyết thách thức kinh doanh
- Có quan hệ lâu dài với đối tác kênh và kinh nghiệm với mô hình tiếp cận thị trường dựa trên kênh
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình thu mua doanh nghiệp, bao gồm đàm phán pháp lý, bảo mật và thương mại
- Hiểu sâu toàn bộ chu kỳ bán hàng và các quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức bán hàng chuyên trách
- Có kỹ năng quản lý thời gian tốt
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu ở các vai trò kinh doanh khu vực
Phúc lợi
- Chương trình hội nhập chuyên sâu FLIGHT
- Cơ hội học tập trực tuyến và trực tiếp tại trụ sở chính
- Các nhóm đào tạo bán hàng dành riêng cho phát triển chuyên môn
- Đủ điều kiện được tài trợ nhập cư
- Có hỗ trợ hợp lý cho người đủ điều kiện bị khuyết tật
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Thông tin ứng viên được xử lý bảo mật