LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny menedżer sprzedaży, Kuwejt (praca zdalna)

Kieruj złożoną sprzedażą rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa Palo Alto Networks w Kuwejcie i ZEA. Rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi i partnerami kanałowymi, twórz prognozy oraz zwiększaj przychody regionalne.

AEZjednoczone Emiraty ArabskieKWKuwejtZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Opis

  • Prowadzić i koordynować złożone cykle sprzedażowe
  • Sprzedawać produkty i rozwiązania Palo Alto Networks klientom regionalnym bezpośrednio oraz za pośrednictwem partnerów kanałowych
  • Realizować i przekraczać regionalne cele przychodowe
  • Zarządzać zróżnicowanym portfelem złożonych kont klientów i rozwijać go
  • Oceniać wyzwania biznesowe i opracowywać konsultacyjne rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa
  • Projektować strategie transformacji cyberbezpieczeństwa w środowiskach sieciowych, chmurowych i SOC
  • Prowadzić wielostronne procesy sprzedażowe z udziałem kadry kierowniczej, nabywców technicznych i zespołów zakupowych
  • Różnicować portfolio Palo Alto Networks zgodnie z ofertą konkurencji i wymaganiami klientów
  • Wyznaczać cele, utrzymywać dokładne prognozy, tworzyć oparte na danych plany terytorialne i opracowywać szczegółowe plany kont
  • Koncentrować się na najważniejszych szansach w regionie, aby zwiększać całkowitą wartość kontraktów
  • Rozwijać relacje na poziomie C-suite z CIO, CISO, CSO i porównywalnymi osobami decyzyjnymi
  • Wykorzystywać programy kanałowe, marketingowe i sprzedażowe do budowania lejka oraz poszerzania zasięgu regionalnego
  • Współpracować ze specjalistycznymi zespołami sprzedaży, aby zwiększać wdrażanie rozwiązań na wielu platformach i rekomendować odpowiednie rozwiązania

Wymagania

  • Znajomość architektur SaaS, najlepiej w obszarze sieci lub bezpieczeństwa
  • Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych przedsiębiorstw prowadzących działalność globalną lub w wielu regionach
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, sprzedaży wartościowej lub konsultacyjnych metodach sprzedaży
  • Umiejętność zarządzania wysokowartościowymi kontami z długimi cyklami sprzedaży w zmiennych warunkach
  • Doświadczenie w obsłudze kont o różnej wielkości, złożoności i gotowości zakupowej
  • Doświadczenie w cyklach sprzedaży w segmencie średnich przedsiębiorstw oraz w obsłudze szans korporacyjnych o wartości sześciocyfrowej i siedmiocyfrowej
  • Techniczna umiejętność rozumienia, jak produkty i rozwiązania technologiczne odpowiadają na wyzwania biznesowe
  • Ugruntowane relacje z partnerami kanałowymi i doświadczenie w modelach wejścia na rynek opartych na kanałach
  • Doświadczenie w zarządzaniu zakupami korporacyjnymi, w tym negocjacjami prawnymi, dotyczącymi bezpieczeństwa i komercyjnymi
  • Dogłębne rozumienie pełnego cyklu sprzedaży i ustrukturyzowanych procesów sprzedażowych
  • Doświadczenie we współpracy ze specjalistycznymi organizacjami sprzedażowymi
  • Doskonałe umiejętności zarządzania czasem
  • Stałe wyniki realizacji lub przekraczania celów na regionalnych stanowiskach sprzedażowych

Benefity

  • Program immersyjnego wdrożenia FLIGHT
  • Możliwości nauki zdalnej i stacjonarnej w siedzibie głównej
  • Grupy szkoleniowe dla zespołów sprzedaży poświęcone rozwojowi zawodowemu
  • Możliwość kwalifikowania się do sponsorowania imigracyjnego
  • Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami
  • Równe szanse zatrudnienia
  • Poufne traktowanie informacji o kandydatach

Powiązane oferty pracy

MTN Uganda

Menedżer ds. rezerw MSSF 9, rentowności i apetytu na ryzyko

MTN Uganda
1001 – 5000 Pracownicy
B2CFintechTelekomunikacja
ZARepublika Południowej AfrykiHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa
OraclePythonSQL

Kieruj tworzeniem rezerw na straty kredytowe zgodnie z MSSF 9, modelowaniem rentowności i analizą apetytu na ryzyko w MTN South Africa. Do zakresu tej roli należą także budżetowanie, audyty, projekty oraz zarządzanie zespołem analityki kredytowej.

Otwórz
Phoenix Group

Menedżer ds. ryzyka niefinansowego na rynkach prywatnych

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
80 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Nadzorowanie ryzyka operacyjnego na rynkach prywatnych i w działalności emerytalnej oraz zapewnianie niezależnej kontroli na drugiej linii i nadzoru nad ładem zarządczym. Doradzanie kadrze kierowniczej w zakresie zarządzania ryzykiem i pojawiających się zagrożeń.

Otwórz
Abnormal Security

Starszy dyrektor ds. finansów sprzedaży w Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
USStany Zjednoczone
229 500 $ – 330 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Kieruj strategią finansową wejścia na rynek dla firmy Abnormal Security, dostawcy rozwiązań SaaS z zakresu cyberbezpieczeństwa. Nadzoruj prognozowanie, wynagrodzenia zespołu sprzedaży, modelowanie finansowe i wykorzystanie AI w operacjach finansowych.

Otwórz
Air Liquide

Stażysta w finansach – język francuski, niemiecki lub niderlandzki

Air Liquide
Sponsor wizy H1BEnergetykaOpieka zdrowotnaProdukcja
PTPortugaliaHybrydowoPełny etatPoziom początkującyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: niderlandzkiPlanowanie i analiza finansowa
ERP

Dołącz do programu stażowego Air Liquide w dziale finansów i wspieraj księgowość, skarbowość oraz uzgadnianie sald w globalnym centrum usług biznesowych. Pomagaj usprawniać zamknięcie finansowe i procesy ERP, pracując po angielsku oraz francusku, niemiecku lub niderlandzku.

Otwórz