Signify
Signify
Signify est une entreprise mondiale spécialisée dans l’éclairage, qui se concentre sur les solutions d’éclairage connecté, LED et conventionnel. Présente dans plus de 70 pays et comptant plus de 30 000 collaborateurs, l’entreprise associe son expertise industrielle à des initiatives technologiques et durables conçues pour améliorer la manière dont les personnes vivent la lumière. Les activités de Signify couvrent l’innovation produit, les solutions axées sur les clients et les efforts visant à créer de la valeur au-delà de l’éclairage. Sa vaste équipe internationale offre des opportunités dans la fabrication, la logistique, le conseil et les fonctions commerciales connexes.

Responsable grands comptes – Projets d’éclairage professionnel | Télétravail en Pologne

Gérez les comptes B2B d’éclairage professionnel de Signify dans le sud-est de la Pologne. Développez les ventes, la rentabilité et le marché, tout en construisant des relations solides avec les partenaires commerciaux et les parties prenantes des projets.

Description

  • Développer et entretenir les relations avec les comptes B2B professionnels, notamment les installateurs, les entrepreneurs généraux et les intégrateurs.
  • Améliorer la rentabilité et la satisfaction des clients pour les comptes attribués.
  • Élaborer des plans stratégiques afin d’atteindre les objectifs de vente et d’identifier les possibilités d’expansion commerciale.
  • Collaborer avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
  • Gérer les comptes professionnels dans les régions de Podkarpackie, Świętokrzyskie et Lubelskie, tout en atteignant les objectifs de vente, de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Définir des stratégies de compte favorisant une croissance rentable et un engagement accru des clients.
  • Élaborer des plans d’affaires communs avec les partenaires commerciaux afin d’augmenter les ventes aux utilisateurs finaux, la présence des produits dans les catalogues et la part de marché.
  • Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour révéler de nouvelles opportunités commerciales.
  • Collaborer avec les installateurs et les entrepreneurs pour générer la demande et encourager la demande des partenaires commerciaux.
  • Négocier les conditions commerciales, les incitations, les conditions de vente, les remises, les prix et les contrats de service.
  • Tenir à jour des prévisions de ventes fiables, les données du pipeline et les rapports CRM.
  • Développer son expertise des solutions de l’entreprise, des systèmes connectés et des évolutions du marché grâce aux programmes de formation.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, vente, marketing ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience avérée dans la gestion de grands comptes ou la vente dans le cadre de projets professionnels.
  • Solides compétences en planification stratégique, en gestion de la relation client et en collaboration interfonctionnelle.
  • Compréhension des ventes B2B, y compris des ventes en ligne dans le secteur électrique.
  • Expérience de la négociation des remises, des accords de campagne, des prix et des contrats de service.
  • Une expérience dans l’éclairage, les produits électriques ou les biens industriels est souhaitée.

Avantages

  • Accès à du coaching et à du mentorat.
  • Possibilités de formation et de développement de carrière.
  • Formation continue grâce aux programmes d’apprentissage et aux initiatives de développement des compétences commerciales.
  • Un environnement de travail diversifié et inclusif.
  • Un environnement bienveillant offrant des défis professionnels enrichissants.

Offres similaires

GM Financial

Stagiaire analyste crédit – financement commercial

GM Financial
5 001 – 10 000 Employés
AutomobileConseilLogistique

Rejoignez l’équipe de financement commercial de GM Financial en tant que stagiaire analyste crédit et contribuez au financement des concessionnaires automobiles. Ce poste hybride porte sur le risque de crédit, l’analyse de portefeuille, les relations avec les concessionnaires et les dossiers de prêt.

Ouvrir
&Open

Assistant(e) de direction auprès du CEO et des cofondateurs chez &Open — hybride, Irlande

&Open
51 – 200 Employés
B2BSaaS

Accompagne le CEO et les cofondateurs de &Open dans la gestion des agendas, des déplacements, des réunions et des opérations confidentielles. Coordonne les échanges avec la direction, les équipes internes et les interlocuteurs externes de la plateforme mondiale de cadeaux d’entreprise.

Ouvrir
ECOM Agroindustrial Corp. Ltd.

Analyste financier senior, Dallas (hybride)

ECOM Agroindustrial Corp. Ltd.
5 001 – 10 000 Employés
AgricultureB2BLogistique

Contribuez au reporting financier, à la planification et aux prévisions à l’échelle mondiale d’ECOM. Créez des analyses, des modèles et des tableaux de bord pour éclairer les décisions de la direction et améliorer les processus financiers.

Ouvrir
Ramp

Analyste senior, recherche économique et projets d’IA chez Ramp

Ramp

Développez l’indice des dépenses en IA de Ramp à partir des données de dépenses des entreprises et étudiez l’adoption et les retombées de l’IA. Produisez des études, des tableaux de bord et des recommandations pour les directeurs financiers et les équipes finance.

Ouvrir
CHS Inc.

Spécialiste des opérations – céréales et engrais

CHS Inc.

Soutient les installations de céréales et d’engrais de CHS en utilisant des équipements et en gérant le chargement, le déchargement et les stocks. Contribue au maintien d’opérations agricoles sûres et bien organisées.

Ouvrir