Signify es una empresa global de iluminación centrada en soluciones de iluminación conectada, LED y convencional. Con operaciones en más de 70 países y una plantilla de más de 30.000 personas, la empresa combina su experiencia en fabricación con iniciativas de tecnología y sostenibilidad diseñadas para mejorar la manera en que las personas experimentan la luz. El trabajo de Signify abarca la innovación de productos, soluciones orientadas al cliente y esfuerzos para crear valor más allá de la iluminación. Su amplio equipo internacional respalda oportunidades en fabricación, logística, consultoría y funciones empresariales relacionadas.
Responsable de Grandes Cuentas – Proyectos de Iluminación Profesional | Trabajo Remoto en Polonia
Gestiona cuentas B2B de iluminación profesional para Signify en el sureste de Polonia. Impulsa las ventas, la rentabilidad, el crecimiento del mercado y relaciones sólidas con socios comerciales y partes interesadas en proyectos.
Descripción
- Desarrollar y mantener relaciones con cuentas B2B profesionales, incluidos instaladores, contratistas generales e integradores.
- Mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas.
- Crear planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas e identificar oportunidades de expansión comercial.
- Colaborar con equipos internos para ofrecer soluciones alineadas con los requisitos de los clientes.
- Gestionar cuentas profesionales en Podkarpackie, Świętokrzyskie y Lubelskie, cumpliendo los objetivos de ventas, ingresos y rentabilidad.
- Definir estrategias de cuenta que respalden un crecimiento rentable y una mayor vinculación con los clientes.
- Desarrollar planes de negocio conjuntos con socios comerciales para aumentar las ventas al consumidor final, las inclusiones de productos y la cuota de mercado.
- Evaluar las tendencias del mercado y los requisitos de los clientes para descubrir nuevas oportunidades comerciales.
- Colaborar con instaladores y contratistas para generar demanda y fomentar la demanda de los socios comerciales.
- Negociar condiciones comerciales, incentivos, condiciones de negociación, descuentos, precios y acuerdos de servicio.
- Mantener previsiones de ventas fiables, registros del embudo comercial e informes en el CRM.
- Desarrollar conocimientos sobre las soluciones de la empresa, los sistemas conectados y la evolución del mercado mediante programas de aprendizaje.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, ventas, marketing o una disciplina relacionada.
- Al menos cinco años de experiencia demostrada en gestión de grandes cuentas o ventas dentro de proyectos profesionales.
- Capacidad demostrada en planificación estratégica, gestión de relaciones con clientes y colaboración interfuncional.
- Conocimientos de ventas B2B, incluidas las ventas en línea dentro del sector eléctrico.
- Experiencia en la negociación de descuentos, acuerdos de campañas, precios y contratos de servicio.
- Se valorará la experiencia en iluminación, productos eléctricos o bienes industriales.
Beneficios
- Acceso a sesiones de coaching y mentoría.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Formación continua mediante programas de aprendizaje e iniciativas para desarrollar las capacidades de ventas.
- Un entorno de trabajo diverso e inclusivo.
- Un entorno de apoyo con retos profesionales significativos.