Signify je globalna kompanija za rasvjetu usmjerena na povezana, LED i konvencionalna rješenja rasvjete. S poslovanjem u više od 70 zemalja i radnom snagom od više od 30.000 ljudi, kompanija objedinjuje proizvodno iskustvo s tehnologijom i inicijativama održivosti osmišljenima za unapređenje načina na koji ljudi doživljavaju svjetlost. Rad kompanije Signify obuhvaća inovacije proizvoda, rješenja usmjerena na korisnike i nastojanja da se stvori vrijednost koja nadilazi samo osvjetljavanje. Njezin veliki međunarodni tim pruža prilike u proizvodnji, logistici, savjetovanju i povezanim poslovnim funkcijama.
Voditelj ključnih kupaca – projekti profesionalne rasvjete | Rad na daljinu u Poljskoj
Vodite profesionalne B2B kupce rasvjete za Signify na jugoistoku Poljske. Pokrećite prodaju, profitabilnost i rast tržišta te gradite snažne odnose s trgovinskim partnerima i dionicima projekata.
Opis
- Razvijati i održavati odnose s profesionalnim B2B kupcima, uključujući instalatere, glavne izvođače i integratore.
- Poboljšavati profitabilnost i zadovoljstvo kupaca u dodijeljenim računima.
- Izrađivati strateške planove za ostvarivanje prodajnih ciljeva i prepoznavati prilike za širenje poslovanja.
- Surađivati s internim timovima na pružanju rješenja usklađenih sa zahtjevima kupaca.
- Upravljati profesionalnim kupcima u Podkarpatju, Svetokriškom i Lublinskom vojvodstvu te ostvarivati ciljeve prodaje, prihoda i profitabilnosti.
- Postavljati strategije za kupce koje podržavaju profitabilan rast i dublji angažman kupaca.
- Provodeći zajedničke poslovne planove s trgovinskim partnerima povećavati prodaju, uvrštavanje proizvoda i tržišni udio.
- Procjenjivati tržišne trendove i zahtjeve kupaca radi otkrivanja novih poslovnih prilika.
- Surađivati s instalaterima i izvođačima na stvaranju potražnje i poticanju potražnje kroz trgovinske partnere.
- Pregovarati o komercijalnim uvjetima, poticajima, uvjetima trgovanja, rabatima, cijenama i ugovorima o uslugama.
- Održavati pouzdane prodajne prognoze, evidenciju prodajnog lijevka i CRM izvještavanje.
- Graditi stručnost u rješenjima tvrtke, povezanim sustavima i razvoju tržišta kroz programe učenja.
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema iz poslovne administracije, prodaje, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje pet godina dokazanog iskustva u upravljanju ključnim kupcima ili prodaji u profesionalnim projektima.
- Dokazana sposobnost strateškog planiranja, upravljanja odnosima s kupcima i međufunkcionalne suradnje.
- Razumijevanje B2B prodaje, uključujući internetsku prodaju u elektroindustriji.
- Iskustvo u pregovaranju o rabatima, promotivnim ugovorima, cijenama i servisnim ugovorima.
- Iskustvo u rasvjeti, elektrotehnici ili industrijskoj robi smatra se prednošću.
Pogodnosti
- Pristup coachingu i mentorstvu.
- Mogućnosti učenja i razvoja karijere.
- Kontinuirano osposobljavanje kroz programe učenja i inicijative za razvoj prodajnih sposobnosti.
- Raznoliko i uključivo radno okruženje.
- Poticajno okruženje sa značajnim profesionalnim izazovima.