Signify on maailmanlaajuinen valaistusalan yritys, joka keskittyy älykkäisiin, LED- ja perinteisiin valaistusratkaisuihin. Yli 70 maassa toimiva ja yli 30 000 työntekijää työllistävä yritys yhdistää valmistusosaamisen teknologiaan ja kestävän kehityksen aloitteisiin, joiden tavoitteena on parantaa ihmisten kokemusta valosta. Signifyn toimintaan kuuluvat tuoteinnovaatiot, asiakaslähtöiset ratkaisut ja pyrkimykset luoda arvoa valaistusta laajemmin. Sen suuri kansainvälinen tiimi tukee mahdollisuuksia tuotannon, logistiikan, konsultoinnin ja muiden liiketoimintatoimintojen parissa.
Key Account Manager – Ammattivalaistusprojektit | Etätyö Puolassa
Johda Signifyn ammattimaisia B2B-valaistusasiakkuuksia Kaakkois-Puolassa. Kasvata myyntiä, kannattavuutta ja markkinaosuutta sekä rakenna vahvoja suhteita kauppakumppaneihin ja projektien sidosryhmiin.
Kuvaus
- Kehitä ja ylläpidä suhteita ammattimaisiin B2B-asiakkuuksiin, kuten asentajiin, pääurakoitsijoihin ja järjestelmäintegraattoreihin.
- Paranna kannattavuutta ja asiakastyytyväisyyttä vastuullasi olevissa asiakkuuksissa.
- Laadi strategisia suunnitelmia myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja liiketoiminnan laajentamismahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa, jotta asiakasvaatimusten mukaiset ratkaisut voidaan tarjota.
- Hallinnoi Podkarpackien, Świętokrzyskien ja Lubelskien ammattiasiakkuuksia ja saavuta myynti-, liikevaihto- ja kannattavuustavoitteet.
- Määritä asiakkuusstrategioita, jotka tukevat kannattavaa kasvua ja syvempää asiakasvuorovaikutusta.
- Laadi kauppakumppaneiden kanssa yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia myynnin, tuoteluetteloiden ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
- Arvioi markkinatrendejä ja asiakasvaatimuksia uusien kaupallisten mahdollisuuksien löytämiseksi.
- Tee yhteistyötä asentajien ja urakoitsijoiden kanssa kysynnän synnyttämiseksi ja kauppakumppaneiden kautta tapahtuvan myynnin edistämiseksi.
- Neuvottele kaupallisista ehdoista, kannustimista, kaupankäyntiehdoista, hyvityksistä, hinnoittelusta ja palvelusopimuksista.
- Ylläpidä luotettavia myyntiennusteita, myyntiputken tietoja ja CRM-raportointia.
- Kehitä osaamistasi yrityksen ratkaisuista, yhdistetyistä järjestelmistä ja markkinoiden kehityksestä oppimisohjelmien avulla.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, myynnistä, markkinoinnista tai vastaavalta alalta.
- Vähintään viiden vuoden osoitettu kokemus avainasiakkuuksien hallinnasta tai myynnistä ammattimaisten projektien parissa.
- Osoitettua osaamista strategisesta suunnittelusta, asiakassuhteiden hallinnasta ja toimintojen välisestä yhteistyöstä.
- B2B-myynnin tuntemus, mukaan lukien sähköalan verkkokauppa.
- Kokemusta hyvitysten, kampanjasopimusten, hinnoittelun ja palvelusopimusten neuvottelemisesta.
- Kokemus valaistus-, sähkö- tai teollisuustuotteista katsotaan eduksi.
Edut
- Valmennusta ja mentorointia.
- Mahdollisuuksia oppimiseen ja urakehitykseen.
- Jatkuvaa koulutusta oppimisohjelmien ja myyntiosaamista kehittävien aloitteiden kautta.
- Monimuotoinen ja osallistava työympäristö.
- Kannustava työympäristö ja merkityksellisiä ammatillisia haasteita.