Signify هي شركة عالمية متخصصة في الإضاءة، وتركز على حلول الإضاءة المتصلة وإضاءة LED والإضاءة التقليدية. تعمل الشركة في أكثر من 70 دولة ويزيد عدد موظفيها على 30,000 موظف، حيث تجمع بين الخبرة في التصنيع والتكنولوجيا ومبادرات الاستدامة الهادفة إلى تحسين تجربة الناس مع الضوء. تشمل أعمال Signify ابتكار المنتجات، وتقديم حلول تركز على العملاء، وبذل جهود لخلق قيمة تتجاوز مجرد الإضاءة. ويدعم فريقها الدولي الكبير فرصًا في مجالات التصنيع والخدمات اللوجستية والاستشارات ووظائف الأعمال ذات الصلة.
مدير الحسابات الرئيسية – مشاريع الإضاءة الاحترافية | العمل عن بُعد في بولندا
قدِ قيادة حسابات الإضاءة الاحترافية بين الشركات لصالح Signify في جنوب شرق بولندا. ادفع المبيعات والربحية ونمو السوق وابنِ علاقات قوية مع الشركاء التجاريين وأصحاب المصلحة في المشاريع.
الوصف
- طوّر علاقاتك مع حسابات الشركات الاحترافية، بما في ذلك فنيي التركيب والمقاولين العامين وشركات التكامل.
- حسّن الربحية ورضا العملاء ضمن الحسابات الموكلة إليك.
- أنشئ خططًا استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتحديد فرص توسع الأعمال.
- تعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول متوافقة مع متطلبات العملاء.
- أدر الحسابات الاحترافية في مناطق بودكارباتسكيه وشفيتوكرجيسكيه ولوبلين، مع تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والربحية.
- ضع استراتيجيات للحسابات تدعم النمو المربح وتعزز تفاعل العملاء.
- نفّذ خطط أعمال مشتركة مع الشركاء التجاريين لزيادة المبيعات من خلال الشركاء وإدراج المنتجات والحصة السوقية.
- قيّم اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء لاكتشاف فرص تجارية جديدة.
- تعاون مع فنيي التركيب والمقاولين لتوليد الطلب وتشجيع سحب المنتجات عبر الشركاء التجاريين.
- تفاوض بشأن الشروط التجارية والحوافز وشروط التداول والخصومات والأسعار واتفاقيات الخدمة.
- حافظ على توقعات مبيعات وسجلات لمسار المبيعات وتقارير CRM موثوقة.
- طوّر خبرتك في حلول الشركة والأنظمة المتصلة وتطورات السوق من خلال برامج التعلم.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة مثبتة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات ضمن المشاريع الاحترافية.
- قدرة مثبتة على التخطيط الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والتعاون بين الوظائف.
- فهم لمبيعات الشركات، بما في ذلك المبيعات عبر الإنترنت ضمن قطاع الكهرباء.
- خبرة في التفاوض بشأن الخصومات واتفاقيات الحملات والأسعار وعقود الخدمة.
- تُفضّل الخبرة في الإضاءة أو المنتجات الكهربائية أو السلع الصناعية.
المزايا
- إمكانية الحصول على التدريب والإرشاد.
- فرص للتعلم والتطور الوظيفي.
- تدريب مستمر من خلال برامج التعلم ومبادرات تطوير قدرات المبيعات.
- بيئة عمل متنوعة وشاملة.
- بيئة داعمة تتضمن تحديات مهنية ذات معنى.