Signify adalah perusahaan pencahayaan global yang berfokus pada solusi pencahayaan terhubung, LED, dan konvensional. Dengan operasi di lebih dari 70 negara serta tenaga kerja lebih dari 30.000 orang, perusahaan ini memadukan keahlian manufaktur dengan teknologi dan inisiatif keberlanjutan yang dirancang untuk meningkatkan cara orang menikmati cahaya. Kegiatan Signify mencakup inovasi produk, solusi yang berorientasi pada pelanggan, serta upaya menciptakan nilai di luar sekadar penerangan. Tim internasionalnya yang besar mendukung peluang di bidang manufaktur, logistik, konsultasi, dan fungsi bisnis terkait.
Manajer Akun Utama – Proyek Pencahayaan Profesional | Kerja Jarak Jauh di Polandia
Memimpin akun pencahayaan B2B profesional untuk Signify di Polandia tenggara. Mendorong penjualan, profitabilitas, pertumbuhan pasar, dan hubungan kuat dengan mitra dagang serta pemangku kepentingan proyek.
Deskripsi
- Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan akun B2B profesional, termasuk pemasang, kontraktor umum, dan integrator.
- Meningkatkan profitabilitas dan kepuasan pelanggan di seluruh akun yang ditugaskan.
- Membuat rencana strategis untuk mencapai target penjualan dan mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis.
- Bermitra dengan tim internal untuk menyediakan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
- Mengelola akun profesional di Podkarpackie, Świętokrzyskie, dan Lubelskie sambil mencapai target penjualan, pendapatan, dan profitabilitas.
- Menetapkan strategi akun yang mendukung pertumbuhan menguntungkan dan keterlibatan pelanggan yang lebih mendalam.
- Menyusun rencana bisnis bersama mitra dagang untuk meningkatkan penjualan keluar, pencantuman produk, dan pangsa pasar.
- Menilai tren pasar dan kebutuhan pelanggan untuk menemukan peluang komersial baru.
- Berkolaborasi dengan pemasang dan kontraktor untuk menciptakan permintaan serta mendorong penjualan melalui mitra dagang.
- Menegosiasikan ketentuan komersial, insentif, kondisi perdagangan, rabat, harga, dan perjanjian layanan.
- Memelihara prakiraan penjualan, catatan pipeline, dan pelaporan CRM yang andal.
- Membangun keahlian dalam solusi perusahaan, sistem terhubung, dan perkembangan pasar melalui program pembelajaran.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, penjualan, pemasaran, atau bidang terkait.
- Setidaknya lima tahun pengalaman yang terbukti dalam manajemen akun utama atau penjualan dalam proyek profesional.
- Kemampuan yang terbukti dalam perencanaan strategis, manajemen hubungan pelanggan, dan kolaborasi lintas fungsi.
- Pemahaman tentang penjualan B2B, termasuk penjualan daring dalam perdagangan kelistrikan.
- Pengalaman menegosiasikan rabat, perjanjian kampanye, harga, dan kontrak layanan.
- Pengalaman di bidang pencahayaan, kelistrikan, atau barang industri lebih diutamakan.
Tunjangan
- Akses ke pembinaan dan pendampingan.
- Peluang untuk belajar dan mengembangkan karier.
- Pelatihan berkelanjutan melalui program pembelajaran dan inisiatif peningkatan kemampuan penjualan.
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif.
- Lingkungan yang mendukung dengan tantangan profesional yang bermakna.