Signify là một công ty chiếu sáng toàn cầu, tập trung vào các giải pháp chiếu sáng kết nối, chiếu sáng LED và chiếu sáng truyền thống. Với hoạt động tại hơn 70 quốc gia và đội ngũ hơn 30.000 nhân viên, công ty kết hợp chuyên môn sản xuất với công nghệ và các sáng kiến về phát triển bền vững nhằm cải thiện cách con người trải nghiệm ánh sáng. Signify phát triển các sản phẩm đổi mới, các giải pháp lấy khách hàng làm trọng tâm và những nỗ lực tạo ra giá trị vượt ra ngoài việc chiếu sáng. Đội ngũ quốc tế quy mô lớn của công ty hỗ trợ các cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, logistics, tư vấn và các chức năng kinh doanh liên quan.
Quản lý khách hàng trọng điểm – Dự án chiếu sáng chuyên nghiệp | Làm việc từ xa tại Ba Lan
Dẫn dắt các khách hàng B2B về chiếu sáng chuyên nghiệp của Signify tại miền đông nam Ba Lan. Thúc đẩy doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng thị trường và quan hệ bền chặt với các đối tác thương mại cùng các bên liên quan đến dự án.
Mô tả
- Phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng B2B chuyên nghiệp, bao gồm đơn vị lắp đặt, tổng thầu và nhà tích hợp.
- Cải thiện lợi nhuận và mức độ hài lòng của khách hàng trong các tài khoản được phân công.
- Xây dựng kế hoạch chiến lược để đạt mục tiêu doanh số và xác định cơ hội mở rộng kinh doanh.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để cung cấp giải pháp phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
- Quản lý các tài khoản chuyên nghiệp tại Podkarpackie, Świętokrzyskie và Lubelskie, đồng thời đạt các mục tiêu về doanh số, doanh thu và lợi nhuận.
- Thiết lập chiến lược tài khoản nhằm hỗ trợ tăng trưởng có lợi nhuận và tăng cường gắn kết với khách hàng.
- Triển khai kế hoạch kinh doanh chung với các đối tác thương mại để tăng doanh số bán ra, số lượng sản phẩm được niêm yết và thị phần.
- Đánh giá xu hướng thị trường và yêu cầu của khách hàng để phát hiện các cơ hội thương mại mới.
- Phối hợp với các đơn vị lắp đặt và nhà thầu để tạo nhu cầu và khuyến khích sức kéo từ đối tác thương mại.
- Đàm phán các điều khoản thương mại, chương trình khuyến khích, điều kiện giao dịch, khoản hoàn tiền, giá cả và thỏa thuận dịch vụ.
- Duy trì dự báo doanh số, hồ sơ cơ hội bán hàng và báo cáo CRM đáng tin cậy.
- Nâng cao hiểu biết về các giải pháp của công ty, hệ thống kết nối và diễn biến thị trường thông qua các chương trình đào tạo.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, bán hàng, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm được chứng minh trong quản lý khách hàng trọng điểm hoặc bán hàng trong các dự án chuyên nghiệp.
- Có năng lực đã được chứng minh về lập kế hoạch chiến lược, quản lý quan hệ khách hàng và phối hợp liên phòng ban.
- Hiểu biết về bán hàng B2B, bao gồm bán hàng trực tuyến trong ngành điện.
- Có kinh nghiệm đàm phán khoản hoàn tiền, thỏa thuận chiến dịch, giá cả và hợp đồng dịch vụ.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chiếu sáng, thiết bị điện hoặc hàng công nghiệp.
Phúc lợi
- Được tiếp cận hoạt động huấn luyện và cố vấn.
- Có cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp.
- Được đào tạo liên tục thông qua các chương trình học tập và sáng kiến nâng cao năng lực bán hàng.
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
- Môi trường hỗ trợ với những thử thách nghề nghiệp ý nghĩa.