Signify — міжнародна компанія у сфері освітлення, що спеціалізується на підключених, світлодіодних і традиційних рішеннях для освітлення. Компанія працює більш ніж у 70 країнах і об’єднує понад 30 000 співробітників, поєднуючи виробничу експертизу з технологіями та ініціативами у сфері сталого розвитку, спрямованими на покращення сприйняття світла людьми. Діяльність Signify охоплює інновації у продуктах, створення клієнтоорієнтованих рішень і зусилля для формування цінності, що виходить за межі освітлення. Велика міжнародна команда компанії підтримує можливості у виробництві, логістиці, консалтингу та суміжних бізнес-функціях.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — професійні проєкти освітлення | Віддалена робота в Польщі
Розвивайте ключові B2B-акаунти Signify у південно-східній Польщі. Забезпечуйте продажі, прибутковість, зростання ринку та міцні відносини з торговими партнерами й учасниками проєктів.
Опис
- Розвивайте та підтримуйте відносини з професійними B2B-клієнтами, зокрема монтажними організаціями, генеральними підрядниками та інтеграторами.
- Підвищуйте прибутковість і задоволеність клієнтів у закріплених акаунтах.
- Створюйте стратегічні плани для досягнення цілей продажів і виявлення можливостей розширення бізнесу.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб надавати рішення відповідно до вимог клієнтів.
- Керуйте професійними акаунтами в Підкарпатському, Свентокшиському та Люблінському воєводствах, забезпечуючи цільові показники продажів, доходу та прибутковості.
- Формуйте стратегії роботи з акаунтами, що підтримують прибуткове зростання та глибшу взаємодію з клієнтами.
- Реалізовуйте спільні бізнес-плани з торговими партнерами для збільшення sell-out, представленості продукції та частки ринку.
- Оцінюйте ринкові тенденції та вимоги клієнтів, щоб знаходити нові комерційні можливості.
- Співпрацюйте з монтажниками та підрядниками для формування попиту й стимулювання продажів через торгових партнерів.
- Ведіть переговори щодо комерційних умов, стимулів, торгових умов, ретро-бонусів, цін і сервісних угод.
- Підтримуйте надійні прогнози продажів, дані про воронку та звітність у CRM.
- Розвивайте експертність у рішеннях компанії, підключених системах і ринкових тенденціях за допомогою навчальних програм.
Вимоги
- Вища освіта у сфері управління бізнесом, продажів, маркетингу або суміжній дисципліні.
- Щонайменше п’ять років підтвердженого досвіду управління ключовими клієнтами або продажів у сфері професійних проєктів.
- Підтверджені навички стратегічного планування, управління відносинами з клієнтами та міжфункціональної співпраці.
- Розуміння B2B-продажів, зокрема онлайн-продажів в електротехнічній галузі.
- Досвід ведення переговорів щодо ретро-бонусів, рекламних угод, цін і сервісних контрактів.
- Досвід роботи у сфері освітлення, електротехніки або промислових товарів буде перевагою.
Переваги
- Доступ до коучингу та наставництва.
- Можливості навчання й кар’єрного розвитку.
- Постійне навчання в межах освітніх програм та ініціатив із розвитку навичок продажів.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Підтримувальна атмосфера та змістовні професійні виклики.