Signify — международная компания в сфере освещения, специализирующаяся на подключённых, светодиодных и традиционных решениях для освещения. Компания работает более чем в 70 странах и объединяет свыше 30 000 сотрудников, сочетая производственную экспертизу с технологиями и инициативами в области устойчивого развития, направленными на улучшение восприятия света людьми. Деятельность Signify включает разработку инновационных продуктов, создание решений с ориентацией на клиентов и инициативы по формированию ценности, выходящей за рамки освещения. Большая международная команда компании поддерживает возможности в производстве, логистике, консалтинге и смежных бизнес-функциях.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — профессиональные проекты освещения | Удалённая работа в Польше
Развивайте ключевые B2B-клиентские accounts Signify в юго-восточной Польше. Обеспечивайте продажи, прибыльность, рост рынка и прочные отношения с торговыми партнёрами и участниками проектов.
Описание
- Развивайте и поддерживайте отношения с профессиональными B2B-клиентами, включая монтажные организации, генеральных подрядчиков и интеграторов.
- Повышайте прибыльность и удовлетворённость клиентов в закреплённых accounts.
- Разрабатывайте стратегические планы для достижения целей продаж и выявления возможностей расширения бизнеса.
- Взаимодействуйте с внутренними командами, чтобы предлагать решения, соответствующие требованиям клиентов.
- Управляйте профессиональными accounts в Подкарпатском, Свентокшиском и Люблинском воеводствах, обеспечивая выполнение целевых показателей продаж, выручки и прибыльности.
- Формируйте стратегии работы с accounts, поддерживающие прибыльный рост и более глубокое взаимодействие с клиентами.
- Реализуйте совместные бизнес-планы с торговыми партнёрами для увеличения sell-out, представленности продуктов и доли рынка.
- Анализируйте рыночные тенденции и требования клиентов, чтобы находить новые коммерческие возможности.
- Сотрудничайте с монтажными организациями и подрядчиками для формирования спроса и стимулирования продаж через торговых партнёров.
- Ведите переговоры о коммерческих условиях, стимулах, торговых условиях, ретро-бонусах, ценах и соглашениях об обслуживании.
- Поддерживайте надёжные прогнозы продаж, данные о воронке и отчётность в CRM.
- Развивайте экспертность в решениях компании, подключённых системах и рыночных тенденциях с помощью обучающих программ.
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом, продаж, маркетинга или смежной дисциплины.
- Не менее пяти лет подтверждённого опыта управления ключевыми клиентами или продаж в сфере профессиональных проектов.
- Подтверждённые навыки стратегического планирования, управления отношениями с клиентами и межфункционального взаимодействия.
- Понимание B2B-продаж, включая онлайн-продажи в электротехнической отрасли.
- Опыт ведения переговоров о ретро-бонусах, рекламных соглашениях, ценах и сервисных контрактах.
- Опыт работы в сфере освещения, электротехники или промышленных товаров будет преимуществом.
Преимущества
- Доступ к коучингу и наставничеству.
- Возможности обучения и карьерного развития.
- Постоянное обучение в рамках образовательных программ и инициатив по развитию навыков продаж.
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда.
- Поддерживающая атмосфера и содержательные профессиональные задачи.