Signify är ett globalt belysningsföretag med fokus på uppkopplade, LED-baserade och konventionella belysningslösningar. Med verksamhet i över 70 länder och mer än 30 000 medarbetare kombinerar företaget tillverkningskompetens med teknik och hållbarhetsinitiativ som syftar till att förbättra människors upplevelse av ljus. Signifys arbete omfattar produktinnovation, kundfokuserade lösningar och insatser för att skapa värde bortom själva belysningen. Det stora internationella teamet bidrar till möjligheter inom tillverkning, logistik, konsulttjänster och närliggande affärsfunktioner.
Key Account Manager – professionella belysningsprojekt | Fjärrarbete i Polen
Led professionella B2B-belysningskunder för Signify i sydöstra Polen. Driv försäljning, lönsamhet och marknadstillväxt samt starka relationer med handelspartner och projektintressenter.
Beskrivning
- Utveckla och underhåll relationer med professionella B2B-kunder, inklusive installatörer, huvudentreprenörer och integratörer.
- Förbättra lönsamheten och kundnöjdheten för de tilldelade kunderna.
- Skapa strategiska planer för att nå försäljningsmålen och identifiera möjligheter till affärsexpansion.
- Samarbeta med interna team för att tillhandahålla lösningar som motsvarar kundernas behov.
- Hantera professionella kunder i Podkarpackie, Świętokrzyskie och Lubelskie samtidigt som försäljnings-, intäkts- och lönsamhetsmålen uppnås.
- Fastställ kundstrategier som stöder lönsam tillväxt och djupare kundengagemang.
- Ta fram gemensamma affärsplaner med handelspartner för att öka försäljningen till slutkund, produktlistningar och marknadsandelen.
- Utvärdera marknadstrender och kundbehov för att hitta nya kommersiella möjligheter.
- Samarbeta med installatörer och entreprenörer för att skapa efterfrågan och främja försäljning genom handelspartner.
- Förhandla kommersiella villkor, incitament, handelsvillkor, rabatter, priser och serviceavtal.
- Upprätthåll tillförlitliga försäljningsprognoser, pipelineuppgifter och CRM-rapportering.
- Bygg upp expertis inom företagets lösningar, uppkopplade system och marknadsutveckling genom utbildningsprogram.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, försäljning, marknadsföring eller ett närliggande område.
- Minst fem års dokumenterad erfarenhet av key account management eller försäljning inom professionella projekt.
- Dokumenterad förmåga inom strategisk planering, kundrelationshantering och tvärfunktionellt samarbete.
- Förståelse för B2B-försäljning, inklusive onlineförsäljning inom elhandeln.
- Erfarenhet av att förhandla om rabatter, kampanjavtal, priser och serviceavtal.
- Erfarenhet av belysning, el eller industrivaror är meriterande.
Förmåner
- Tillgång till coachning och mentorskap.
- Möjligheter till lärande och karriärutveckling.
- Löpande utbildning genom utbildningsprogram och initiativ för att utveckla försäljningskompetensen.
- En mångfaldig och inkluderande arbetsplats.
- En stödjande miljö med meningsfulla yrkesmässiga utmaningar.