Signify je globalno podjetje za razsvetljavo, osredotočeno na povezane, LED in klasične rešitve razsvetljave. S poslovanjem v več kot 70 državah in več kot 30.000 zaposlenimi podjetje združuje proizvodno strokovno znanje s tehnologijo in trajnostnimi pobudami, namenjenimi izboljšanju načina, kako ljudje doživljajo svetlobo. Dejavnost podjetja Signify obsega inovacije izdelkov, rešitve, osredotočene na stranke, ter prizadevanja za ustvarjanje vrednosti, ki presega samo osvetljevanje. Njegova velika mednarodna ekipa podpira priložnosti na področju proizvodnje, logistike, svetovanja in povezanih poslovnih funkcij.
Vodja ključnih kupcev – projekti profesionalne razsvetljave | Delo na daljavo na Poljskem
Vodite profesionalne B2B kupce razsvetljave za podjetje Signify na jugovzhodu Poljske. Spodbujajte prodajo, dobičkonosnost in rast trga ter gradite trdne odnose s trgovinskimi partnerji in deležniki projektov.
Opis
- Razvijati in vzdrževati odnose s profesionalnimi B2B kupci, vključno z monterji, glavnimi izvajalci in integratorji.
- Izboljševati dobičkonosnost in zadovoljstvo strank v dodeljenih računih.
- Ustvarjati strateške načrte za doseganje prodajnih ciljev in prepoznavati priložnosti za širitev poslovanja.
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri zagotavljanju rešitev, usklajenih z zahtevami strank.
- Upravljati profesionalne kupce na območjih Podkarpatskega, Svetokriškega in Lubelskega vojvodstva ter dosegati cilje prodaje, prihodkov in dobičkonosnosti.
- Določati strategije za kupce, ki podpirajo dobičkonosno rast in globlje sodelovanje s strankami.
- Izvajati skupne poslovne načrte s trgovinskimi partnerji za povečanje prodaje, uvrstitve izdelkov v ponudbo in tržnega deleža.
- Ocenjevati trende na trgu in zahteve strank za odkrivanje novih poslovnih priložnosti.
- Sodelovati z monterji in izvajalci pri ustvarjanju povpraševanja ter spodbujanju povpraševanja prek trgovinskih partnerjev.
- Pogajati se o komercialnih pogojih, spodbudah, prodajnih pogojih, rabatih, cenah in pogodbah o storitvah.
- Vzdrževati zanesljive prodajne napovedi, evidence prodajnega lijaka in poročanje v CRM.
- Graditi strokovno znanje o rešitvah podjetja, povezanih sistemih in razvoju trga prek učnih programov.
Zahteve
- Diploma iz poslovne administracije, prodaje, trženja ali sorodnega področja.
- Vsaj pet let dokazanih izkušenj z upravljanjem ključnih kupcev ali prodajo v okviru profesionalnih projektov.
- Dokazane sposobnosti strateškega načrtovanja, upravljanja odnosov s strankami in medfunkcijskega sodelovanja.
- Razumevanje B2B prodaje, vključno s spletno prodajo v elektrotrgovini.
- Izkušnje s pogajanji o rabatih, promocijskih dogovorih, cenah in pogodbah o storitvah.
- Izkušnje z razsvetljavo, elektrotehniko ali industrijskim blagom so prednost.
Ugodnosti
- Dostop do coachinga in mentorstva.
- Priložnosti za učenje in razvoj kariere.
- Nenehno usposabljanje prek učnih programov in pobud za razvoj prodajnih sposobnosti.
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje.
- Podporno okolje s pomembnimi poklicnimi izzivi.