Signify to globalna firma z branży oświetleniowej, koncentrująca się na inteligentnych, LED-owych i konwencjonalnych rozwiązaniach oświetleniowych. Firma działa w ponad 70 krajach i zatrudnia ponad 30 000 osób, łącząc doświadczenie produkcyjne z technologiami oraz inicjatywami na rzecz zrównoważonego rozwoju, które mają poprawiać sposób, w jaki ludzie doświadczają światła. Działalność Signify obejmuje innowacje produktowe, rozwiązania skoncentrowane na potrzebach klientów oraz działania na rzecz tworzenia wartości wykraczającej poza samo oświetlenie. Duży międzynarodowy zespół firmy wspiera możliwości pracy w obszarach produkcji, logistyki, doradztwa i powiązanych funkcji biznesowych.
Menedżer ds. kluczowych klientów — profesjonalne projekty oświetleniowe | Praca zdalna w Polsce
Rozwijaj kluczowe konta B2B Signify w południowo-wschodniej Polsce. Odpowiadaj za sprzedaż, rentowność, rozwój rynku oraz silne relacje z partnerami handlowymi i interesariuszami projektów.
Opis
- Rozwijaj i utrzymuj relacje z profesjonalnymi klientami B2B, w tym instalatorami, generalnymi wykonawcami i integratorami.
- Poprawiaj rentowność i satysfakcję klientów na powierzonych kontach.
- Twórz plany strategiczne służące realizacji celów sprzedażowych i identyfikowaniu możliwości rozwoju biznesu.
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, aby dostarczać rozwiązania zgodne z wymaganiami klientów.
- Zarządzaj profesjonalnymi kontami w województwach podkarpackim, świętokrzyskim i lubelskim, realizując cele sprzedażowe, przychodowe i rentownościowe.
- Ustalaj strategie dla kont wspierające rentowny wzrost i pogłębianie relacji z klientami.
- Realizuj wspólne plany biznesowe z partnerami handlowymi, aby zwiększać sell-out, obecność produktów i udział w rynku.
- Oceniaj trendy rynkowe i wymagania klientów, aby odkrywać nowe możliwości komercyjne.
- Współpracuj z instalatorami i wykonawcami, aby generować popyt i wspierać sprzedaż za pośrednictwem partnerów handlowych.
- Negocjuj warunki handlowe, zachęty, warunki współpracy, rabaty retrospektywne, ceny i umowy serwisowe.
- Utrzymuj wiarygodne prognozy sprzedaży, dane dotyczące lejka sprzedażowego i raportowanie w CRM.
- Buduj wiedzę na temat rozwiązań firmy, systemów połączonych i rozwoju rynku poprzez programy szkoleniowe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej pięć lat potwierdzonego doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży w obszarze profesjonalnych projektów.
- Udokumentowane umiejętności planowania strategicznego, zarządzania relacjami z klientami i współpracy międzyfunkcyjnej.
- Znajomość sprzedaży B2B, w tym sprzedaży online w branży elektrotechnicznej.
- Doświadczenie w negocjowaniu rabatów retrospektywnych, umów kampanijnych, cen i kontraktów serwisowych.
- Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej lub dóbr przemysłowych będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Dostęp do coachingu i mentoringu.
- Możliwości nauki i rozwoju kariery.
- Ciągłe szkolenia w ramach programów edukacyjnych i inicjatyw rozwijających kompetencje sprzedażowe.
- Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy.
- Wspierające środowisko z ambitnymi wyzwaniami zawodowymi.