Signify er en global belysningsvirksomhed med fokus på forbundne, LED-baserede og konventionelle belysningsløsninger. Med aktiviteter i mere end 70 lande og over 30.000 medarbejdere kombinerer virksomheden produktionsekspertise med teknologi og bæredygtighedsinitiativer, der skal forbedre menneskers oplevelse af lys. Signifys arbejde omfatter produktinnovation, kundecentrerede løsninger og indsatser for at skabe værdi ud over selve belysningen. Det store internationale team understøtter muligheder inden for produktion, logistik, rådgivning og relaterede forretningsfunktioner.
Key Account Manager – professionelle belysningsprojekter | Fjernarbejde i Polen
Led professionelle B2B-belysningskunder for Signify i det sydøstlige Polen. Driv salg, lønsomhed og markedsvækst samt stærke relationer med handelspartnere og projektinteressenter.
Beskrivelse
- Udvikl og vedligehold relationer med professionelle B2B-kunder, herunder installatører, hovedentreprenører og integratorer.
- Forbedr lønsomheden og kundetilfredsheden på de tildelte kundekonti.
- Udarbejd strategiske planer for at nå salgsmålene og identificere muligheder for forretningsudvidelse.
- Samarbejd med interne teams om at levere løsninger, der matcher kundernes behov.
- Administrer professionelle kunder i Podkarpackie, Świętokrzyskie og Lubelskie, samtidig med at salgsmålene for salg, omsætning og lønsomhed nås.
- Fastlæg kundestrategier, der understøtter lønsom vækst og dybere kundeengagement.
- Udarbejd fælles forretningsplaner med handelspartnere for at øge salget til slutkunder, produktlister og markedsandele.
- Vurder markedstendenser og kundebehov for at afdække nye kommercielle muligheder.
- Samarbejd med installatører og entreprenører om at skabe efterspørgsel og fremme salg gennem handelspartnere.
- Forhandl kommercielle vilkår, incitamenter, handelsbetingelser, rabatter, priser og serviceaftaler.
- Vedligehold pålidelige salgsprognoser, pipelineoplysninger og CRM-rapportering.
- Opbyg ekspertise inden for virksomhedens løsninger, forbundne systemer og markedsudvikling gennem læringsprogrammer.
Krav
- Bachelorgrad i virksomhedsadministration, salg, marketing eller et beslægtet område.
- Mindst fem års dokumenteret erfaring med key account management eller salg inden for professionelle projekter.
- Dokumenterede evner inden for strategisk planlægning, kunderelationsstyring og tværfunktionelt samarbejde.
- Forståelse for B2B-salg, herunder onlinesalg inden for elbranchen.
- Erfaring med at forhandle rabatter, kampagneaftaler, priser og servicekontrakter.
- Erfaring med belysning, el eller industrivarer er en fordel.
Fordele
- Adgang til coaching og mentoring.
- Muligheder for læring og karriereudvikling.
- Løbende træning gennem læringsprogrammer og initiativer til udvikling af salgskompetencer.
- En mangfoldig og inkluderende arbejdsplads.
- Et støttende miljø med meningsfulde faglige udfordringer.