Signify е глобална компания за осветление, която се фокусира върху свързани, LED и конвенционални решения за осветление. С дейност в над 70 държави и екип от повече от 30 000 души компанията съчетава производствен опит с технологии и инициативи за устойчивост, създадени да подобрят начина, по който хората възприемат светлината. Работата на Signify обхваща иновации в продуктите, решения, ориентирани към клиентите, и усилия за създаване на стойност отвъд самото осветление. Нейният голям международен екип подкрепя възможности в производството, логистиката, консултирането и свързани бизнес функции.
Мениджър ключови клиенти – проекти за професионално осветление | Дистанционна работа в Полша
Ръководете професионални B2B клиенти в областта на осветлението за Signify в югоизточна Полша. Развивайте продажбите, рентабилността и пазарния растеж и изграждайте силни взаимоотношения с търговски партньори и участници в проекти.
Описание
- Развиване и поддържане на взаимоотношения с професионални B2B клиенти, включително инсталатори, генерални изпълнители и интегратори.
- Подобряване на рентабилността и удовлетвореността на клиентите в поверените клиентски акаунти.
- Създаване на стратегически планове за постигане на целите за продажби и идентифициране на възможности за разширяване на бизнеса.
- Партньорство с вътрешни екипи за предоставяне на решения, съобразени с изискванията на клиентите.
- Управление на професионални клиенти в Подкарпатско, Светокшиско и Люблинско воеводство при изпълнение на целите за продажби, приходи и рентабилност.
- Определяне на стратегии за клиентските акаунти, които подкрепят рентабилния растеж и по-дълбоката ангажираност на клиентите.
- Изпълнение на съвместни бизнес планове с търговски партньори за увеличаване на продажбите, включването на продукти в асортимента и пазарния дял.
- Оценяване на пазарните тенденции и изискванията на клиентите за откриване на нови търговски възможности.
- Сътрудничество с инсталатори и изпълнители за създаване на търсене и насърчаване на търсенето чрез търговските партньори.
- Договаряне на търговски условия, стимули, условия за търговия, отстъпки, цени и договори за услуги.
- Поддържане на надеждни прогнози за продажбите, записи в търговския pipeline и CRM отчетност.
- Изграждане на експертни познания за решенията на компанията, свързаните системи и развитието на пазара чрез обучителни програми.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, продажби, маркетинг или сходна специалност.
- Най-малко пет години доказан опит в управлението на ключови клиенти или продажбите в професионални проекти.
- Доказана способност за стратегическо планиране, управление на взаимоотношенията с клиенти и междуфункционално сътрудничество.
- Познаване на B2B продажбите, включително онлайн продажбите в електротехническата търговия.
- Опит в договарянето на отстъпки, кампанийни споразумения, цени и договори за услуги.
- Опитът в областта на осветлението, електротехниката или индустриалните стоки е предимство.
Придобивки
- Достъп до коучинг и менторство.
- Възможности за обучение и кариерно развитие.
- Непрекъснато обучение чрез образователни програми и инициативи за развитие на търговските умения.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Подкрепяща среда със значими професионални предизвикателства.