Signify 是一家全球照明公司，專注於聯網照明、LED 照明及傳統照明解決方案。公司業務遍及 70 多個國家，擁有超過 30,000 名員工，結合製造專業、科技與永續發展計畫，致力於改善人們體驗光線的方式。Signify 的業務涵蓋產品創新、以客戶為中心的解決方案，以及創造照明以外價值的相關工作。其龐大的國際團隊支援製造、物流、顧問及相關業務職能領域的發展機會。
大客戶經理－專業照明專案｜波蘭遠端辦公
負責Signify在波蘭東南部的專業B2B照明客戶。推動銷售、獲利能力與市場成長，並與貿易夥伴及專案利害關係人建立穩固關係。
說明
- 與安裝商、總承包商和系統整合商等專業B2B客戶建立並維繫關係。
- 提升所負責客戶的獲利能力與客戶滿意度。
- 制定策略計畫以達成銷售目標，並發掘業務拓展機會。
- 與內部團隊合作，提供符合客戶需求的解決方案。
- 負責喀爾巴阡山省、聖十字省和盧布林省的專業客戶，同時達成銷售額、收入與獲利能力目標。
- 制定支持獲利成長並深化客戶互動的客戶策略。
- 與貿易夥伴制定並執行聯合業務計畫，提高終端銷售、產品上架率與市場份額。
- 評估市場趨勢與客戶需求，發掘新的商業機會。
- 與安裝商和承包商合作，創造需求並帶動貿易夥伴採購。
- 協商商業條款、激勵措施、交易條件、回饋金、價格與服務協議。
- 維護可靠的銷售預測、銷售管道紀錄與CRM報告。
- 透過學習計畫深入掌握公司解決方案、互聯系統與市場發展動態。
職位要求
- 工商管理、銷售、行銷或相關科系學士學位。
- 至少五年大客戶管理或專業專案銷售領域的實務經驗。
- 具備策略規劃、客戶關係管理與跨部門協作能力。
- 了解B2B銷售，包括電氣產業的線上銷售。
- 具備回饋金、活動協議、定價與服務合約談判經驗。
- 具備照明、電氣或工業品產業經驗者優先。
福利待遇
- 獲得教練指導與導師支持。
- 提供學習與職涯發展機會。
- 透過學習計畫與銷售能力提升方案持續接受培訓。
- 多元且共融的工作環境。
- 充滿支持並提供有意義職涯挑戰的工作氛圍。