Signify는 커넥티드 조명, LED 조명 및 기존 조명 솔루션에 주력하는 글로벌 조명 기업입니다. 70개국 이상에서 사업을 운영하고 30,000명 이상의 인력을 보유한 이 회사는 제조 전문성에 기술 및 지속가능성 이니셔티브를 결합해 사람들이 빛을 경험하는 방식을 개선하고자 합니다. Signify의 사업은 제품 혁신, 고객 중심 솔루션, 조명을 넘어선 가치 창출을 위한 활동을 아우릅니다. 대규모 국제 팀은 제조, 물류, 컨설팅 및 관련 비즈니스 기능 전반의 기회를 뒷받침합니다.
키 어카운트 매니저－전문 조명 프로젝트｜폴란드 원격 근무
폴란드 남동부에서 Signify의 전문 B2B 조명 주요 고객사를 담당합니다. 매출, 수익성, 시장 성장을 이끌고 거래 파트너 및 프로젝트 이해관계자와 견고한 관계를 구축합니다.
설명
- 설치업체, 종합건설업체, 시스템 통합업체를 포함한 전문 B2B 고객과의 관계를 구축하고 유지합니다.
- 담당 고객사의 수익성과 고객 만족도를 향상합니다.
- 판매 목표를 달성하기 위한 전략 계획을 수립하고 사업 확장 기회를 발굴합니다.
- 내부 팀과 협력하여 고객 요구사항에 부합하는 솔루션을 제공합니다.
- Podkarpackie, Świętokrzyskie, Lubelskie 지역의 전문 고객사를 관리하며 매출, 수익 및 수익성 목표를 달성합니다.
- 수익성 있는 성장과 고객 참여 심화를 지원하는 고객사 전략을 수립합니다.
- 거래 파트너와 공동 사업 계획을 실행하여 실판매, 제품 취급 확대 및 시장 점유율을 높입니다.
- 시장 동향과 고객 요구사항을 파악하여 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
- 설치업체 및 계약업체와 협력하여 수요를 창출하고 거래 파트너를 통한 판매를 촉진합니다.
- 상업 조건, 인센티브, 거래 조건, 리베이트, 가격 및 서비스 계약을 협상합니다.
- 신뢰할 수 있는 판매 예측, 영업 파이프라인 기록 및 CRM 보고를 유지합니다.
- 학습 프로그램을 통해 회사 솔루션, 커넥티드 시스템 및 시장 동향에 대한 전문성을 높입니다.
지원 자격
- 경영학, 영업, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 주요 고객사 관리 또는 전문 프로젝트 영업 분야에서 최소 5년의 입증된 경력.
- 전략 계획 수립, 고객 관계 관리 및 부서 간 협업 역량.
- 전기 업계의 온라인 영업을 포함한 B2B 영업에 대한 이해.
- 리베이트, 캠페인 계약, 가격 책정 및 서비스 계약 협상 경험.
- 조명, 전기 또는 산업재 업계 경험 우대.
복리후생
- 코칭 및 멘토링 제공.
- 학습 및 경력 개발 기회.
- 학습 프로그램과 영업 역량 강화 활동을 통한 지속적인 교육.
- 다양성과 포용성을 존중하는 업무 환경.
- 의미 있는 전문적 도전과 성장을 지원하는 환경.