Signify je globálne pôsobiaca spoločnosť v oblasti osvetlenia, ktorá sa zameriava na prepojené, LED a konvenčné riešenia osvetlenia. S prevádzkami vo viac ako 70 krajinách a tímom viac než 30 000 zamestnancov spája výrobné skúsenosti s technológiami a iniciatívami v oblasti udržateľnosti, ktorých cieľom je zlepšovať spôsob, akým ľudia vnímajú svetlo. Činnosť spoločnosti Signify zahŕňa inovácie produktov, riešenia orientované na zákazníkov a úsilie vytvárať hodnotu nad rámec samotného osvetlenia. Jej veľký medzinárodný tím ponúka príležitosti v oblasti výroby, logistiky, poradenstva a súvisiacich obchodných funkcií.
Manažér kľúčových zákazníkov – projekty profesionálneho osvetlenia | Práca na diaľku v Poľsku
Vedenie profesionálnych B2B zákazníkov v oblasti osvetlenia pre spoločnosť Signify na juhovýchode Poľska. Zodpovednosť za predaj, ziskovosť, rast trhu a pevné vzťahy s obchodnými partnermi a účastníkmi projektov.
Popis
- Rozvíjať a udržiavať vzťahy s profesionálnymi B2B zákazníkmi vrátane inštalatérov, generálnych dodávateľov a integrátorov.
- Zlepšovať ziskovosť a spokojnosť zákazníkov v pridelených účtoch.
- Vytvárať strategické plány na dosiahnutie predajných cieľov a identifikovať príležitosti na rozšírenie podnikania.
- Spolupracovať s internými tímami na poskytovaní riešení zosúladených s požiadavkami zákazníkov.
- Spravovať profesionálne zákaznícke účty v regiónoch Podkarpatsko, Svätokrížsko a Lubelsko a zároveň plniť ciele v oblasti predaja, tržieb a ziskovosti.
- Nastavovať stratégie pre zákaznícke účty, ktoré podporujú ziskový rast a hlbšie zapojenie zákazníkov.
- Realizovať spoločné obchodné plány s obchodnými partnermi na zvýšenie predaja, počtu produktov v ponuke a trhového podielu.
- Vyhodnocovať trhové trendy a požiadavky zákazníkov s cieľom odhaliť nové obchodné príležitosti.
- Spolupracovať s inštalatérmi a dodávateľmi na vytváraní dopytu a podpore dopytu po produktoch prostredníctvom obchodných partnerov.
- Vyjednávať obchodné podmienky, stimuly, podmienky spolupráce, rabaty, ceny a servisné zmluvy.
- Udržiavať spoľahlivé predajné prognózy, záznamy o obchodnom lieviku a reportovanie v CRM.
- Rozvíjať odborné znalosti o riešeniach spoločnosti, prepojených systémoch a vývoji trhu prostredníctvom vzdelávacích programov.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore obchodná administratíva, predaj, marketing alebo príbuznom odbore.
- Minimálne päť rokov preukázateľných skúseností s riadením kľúčových zákazníkov alebo predajom v oblasti profesionálnych projektov.
- Preukázaná schopnosť strategického plánovania, riadenia vzťahov so zákazníkmi a medzifunkčnej spolupráce.
- Znalosť B2B predaja vrátane online predaja v elektrotechnickom odvetví.
- Skúsenosti s vyjednávaním rabatov, kampaní, cien a servisných zmlúv.
- Skúsenosti v oblasti osvetlenia, elektrotechniky alebo priemyselného tovaru sú výhodou.
Benefity
- Prístup ku koučingu a mentoringu.
- Príležitosti na vzdelávanie a kariérny rozvoj.
- Priebežné školenia prostredníctvom vzdelávacích programov a iniciatív na rozvoj predajných schopností.
- Pestré a inkluzívne pracovné prostredie.
- Podporné prostredie s významnými profesionálnymi výzvami.