Η Signify είναι μια παγκόσμια εταιρεία φωτισμού που επικεντρώνεται σε συνδεδεμένες λύσεις φωτισμού, φωτισμό LED και συμβατικό φωτισμό. Με δραστηριότητες σε περισσότερες από 70 χώρες και περισσότερους από 30.000 εργαζομένους, η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στην παραγωγή με τεχνολογία και πρωτοβουλίες βιωσιμότητας που έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βιώνουν το φως. Το έργο της Signify περιλαμβάνει καινοτομία προϊόντων, λύσεις με επίκεντρο τον πελάτη και προσπάθειες δημιουργίας αξίας πέρα από τον φωτισμό. Η μεγάλη διεθνής ομάδα της υποστηρίζει ευκαιρίες στους τομείς της παραγωγής, της εφοδιαστικής, της συμβουλευτικής και συναφών επιχειρηματικών λειτουργιών.
Key Account Manager – Επαγγελματικά Έργα Φωτισμού | Εξ αποστάσεως εργασία στην Πολωνία
Ηγείσαι επαγγελματικών B2B λογαριασμών φωτισμού για τη Signify στη νοτιοανατολική Πολωνία. Οδηγείς τις πωλήσεις, την κερδοφορία και την ανάπτυξη της αγοράς, χτίζοντας ισχυρές σχέσεις με εμπορικούς συνεργάτες και ενδιαφερόμενα μέρη έργων.
Περιγραφή
- Αναπτύσσεις και διατηρείς σχέσεις με επαγγελματικούς B2B λογαριασμούς, συμπεριλαμβανομένων εγκαταστατών, γενικών εργολάβων και ολοκληρωτών συστημάτων.
- Βελτιώνεις την κερδοφορία και την ικανοποίηση των πελατών στους λογαριασμούς που σου έχουν ανατεθεί.
- Δημιουργείς στρατηγικά σχέδια για την επίτευξη στόχων πωλήσεων και τον εντοπισμό ευκαιριών επιχειρηματικής επέκτασης.
- Συνεργάζεσαι με εσωτερικές ομάδες για την παροχή λύσεων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών.
- Διαχειρίζεσαι επαγγελματικούς λογαριασμούς στις περιοχές Υποκαρπάθια, Świętokrzyskie και Λούμπλιν, επιτυγχάνοντας στόχους πωλήσεων, εσόδων και κερδοφορίας.
- Καθορίζεις στρατηγικές λογαριασμών που υποστηρίζουν την κερδοφόρα ανάπτυξη και τη βαθύτερη εμπλοκή των πελατών.
- Υλοποιείς κοινά επιχειρηματικά σχέδια με εμπορικούς συνεργάτες για την αύξηση των πωλήσεων μέσω συνεργατών, των καταχωρίσεων προϊόντων και του μεριδίου αγοράς.
- Αξιολογείς τις τάσεις της αγοράς και τις απαιτήσεις των πελατών για να εντοπίζεις νέες εμπορικές ευκαιρίες.
- Συνεργάζεσαι με εγκαταστάτες και εργολάβους για τη δημιουργία ζήτησης και την ενθάρρυνση της διάθεσης μέσω εμπορικών συνεργατών.
- Διαπραγματεύεσαι εμπορικούς όρους, κίνητρα, όρους συναλλαγών, επιστροφές, τιμολόγηση και συμφωνίες παροχής υπηρεσιών.
- Διατηρείς αξιόπιστες προβλέψεις πωλήσεων, αρχεία αγωγού πωλήσεων και αναφορές CRM.
- Αναπτύσσεις τεχνογνωσία στις λύσεις της εταιρείας, στα συνδεδεμένα συστήματα και στις εξελίξεις της αγοράς μέσω προγραμμάτων μάθησης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στη διαχείριση βασικών λογαριασμών ή στις πωλήσεις επαγγελματικών έργων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στον στρατηγικό σχεδιασμό, στη διαχείριση σχέσεων με πελάτες και στη διαλειτουργική συνεργασία.
- Κατανόηση των B2B πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών πωλήσεων στον κλάδο ηλεκτρολογικού υλικού.
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση επιστροφών, συμφωνιών καμπανιών, τιμολόγησης και συμβάσεων παροχής υπηρεσιών.
- Η εμπειρία στον φωτισμό, στα ηλεκτρολογικά προϊόντα ή στα βιομηχανικά αγαθά θεωρείται επιθυμητή.
Παροχές
- Πρόσβαση σε coaching και mentoring.
- Ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Συνεχής εκπαίδευση μέσω προγραμμάτων μάθησης και πρωτοβουλιών ανάπτυξης ικανοτήτων πωλήσεων.
- Ένα πολυμορφικό και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Ένα υποστηρικτικό περιβάλλον με ουσιαστικές επαγγελματικές προκλήσεις.