Signify je globální společnost působící v oblasti osvětlení, která se zaměřuje na propojená, LED a konvenční řešení osvětlení. Společnost působí ve více než 70 zemích a zaměstnává přes 30 000 lidí. Spojuje výrobní know-how s technologiemi a iniciativami v oblasti udržitelnosti, jejichž cílem je zlepšovat způsob, jakým lidé vnímají světlo. Činnost společnosti Signify zahrnuje inovace produktů, řešení zaměřená na zákazníky a snahy o vytváření hodnoty přesahující samotné osvětlení. Její rozsáhlý mezinárodní tým podporuje příležitosti ve výrobě, logistice, poradenství a souvisejících obchodních funkcích.
Manažer klíčových zákazníků — profesionální projekty osvětlení | Práce na dálku v Polsku
Rozvíjejte klíčové B2B účty společnosti Signify v jihovýchodním Polsku. Zajišťujte prodej, ziskovost, růst trhu a pevné vztahy s obchodními partnery i zainteresovanými stranami projektů.
Popis
- Rozvíjejte a udržujte vztahy s profesionálními B2B zákazníky včetně instalačních firem, generálních dodavatelů a integrátorů.
- Zvyšujte ziskovost a spokojenost zákazníků u svěřených účtů.
- Vytvářejte strategické plány pro plnění prodejních cílů a identifikaci příležitostí k rozšíření podnikání.
- Spolupracujte s interními týmy na poskytování řešení odpovídajících požadavkům zákazníků.
- Spravujte profesionální účty v Podkarpatském, Svatokřížském a Lublinském vojvodství a plňte cíle v oblasti prodeje, tržeb a ziskovosti.
- Nastavujte strategie pro účty, které podporují ziskový růst a hlubší zapojení zákazníků.
- Realizujte společné obchodní plány s obchodními partnery s cílem zvýšit sell-out, zastoupení produktů a podíl na trhu.
- Vyhodnocujte tržní trendy a požadavky zákazníků s cílem odhalovat nové obchodní příležitosti.
- Spolupracujte s instalačními firmami a dodavateli na vytváření poptávky a podpoře prodeje prostřednictvím obchodních partnerů.
- Vyjednávejte obchodní podmínky, pobídky, podmínky spolupráce, zpětné rabaty, ceny a servisní smlouvy.
- Udržujte spolehlivé prodejní prognózy, záznamy o prodejním trychtýři a reporting v CRM.
- Prostřednictvím vzdělávacích programů rozvíjejte odborné znalosti řešení společnosti, propojených systémů a vývoje trhu.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru obchodní administrativy, prodeje, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Nejméně pět let prokazatelné praxe v oblasti key account managementu nebo prodeje profesionálních projektů.
- Prokazatelné schopnosti strategického plánování, řízení vztahů se zákazníky a mezifunkční spolupráce.
- Znalost B2B prodeje včetně online prodeje v elektrotechnickém odvětví.
- Zkušenosti s vyjednáváním zpětných rabatů, kampaní, cen a servisních smluv.
- Zkušenosti v oblasti osvětlení, elektrotechniky nebo průmyslového zboží jsou výhodou.
Benefity
- Přístup ke koučování a mentoringu.
- Příležitosti k učení a kariérnímu rozvoji.
- Průběžné vzdělávání prostřednictvím vzdělávacích programů a iniciativ zaměřených na rozvoj prodejních dovedností.
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí.
- Podpůrné prostředí s profesně smysluplnými výzvami.