Signify er et globalt belysningsselskap med fokus på tilkoblede, LED-baserte og konvensjonelle belysningsløsninger. Med virksomhet i over 70 land og mer enn 30 000 ansatte kombinerer selskapet produksjonsekspertise med teknologi og bærekraftsinitiativer som skal forbedre menneskers opplevelse av lys. Signifys arbeid omfatter produktinnovasjon, kundesentrerte løsninger og tiltak for å skape verdi utover selve belysningen. Det store internasjonale teamet legger til rette for muligheter innen produksjon, logistikk, rådgivning og relaterte forretningsfunksjoner.
Key Account Manager – profesjonelle belysningsprosjekter | Fjernarbeid i Polen
Led profesjonelle B2B-belysningskunder for Signify i det sørøstlige Polen. Driv salg, lønnsomhet og markedsvekst, og bygg sterke relasjoner med handelspartnere og prosjektinteressenter.
Beskrivelse
- Utvikle og vedlikehold relasjoner med profesjonelle B2B-kunder, inkludert installatører, hovedentreprenører og integratorer.
- Forbedre lønnsomheten og kundetilfredsheten for de tildelte kundene.
- Utarbeid strategiske planer for å nå salgsmålene og identifisere muligheter for forretningsutvidelse.
- Samarbeid med interne team for å levere løsninger som samsvarer med kundenes behov.
- Administrer profesjonelle kunder i Podkarpackie, Świętokrzyskie og Lubelskie, samtidig som mål for salg, inntekter og lønnsomhet nås.
- Fastsett kundestrategier som støtter lønnsom vekst og dypere kundeengasjement.
- Utarbeid felles forretningsplaner med handelspartnere for å øke salget til sluttkunder, produktoppføringer og markedsandeler.
- Vurder markedstrender og kundebehov for å avdekke nye kommersielle muligheter.
- Samarbeid med installatører og entreprenører for å skape etterspørsel og fremme salg gjennom handelspartnere.
- Forhandle kommersielle vilkår, insentiver, handelsbetingelser, rabatter, priser og serviceavtaler.
- Vedlikehold pålitelige salgsprognoser, pipelineoppføringer og CRM-rapportering.
- Bygg ekspertise innen selskapets løsninger, tilkoblede systemer og markedsutvikling gjennom læringsprogrammer.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, salg, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Minst fem års dokumentert erfaring med key account management eller salg innen profesjonelle prosjekter.
- Dokumenterte ferdigheter innen strategisk planlegging, kunderelasjonshåndtering og tverrfunksjonelt samarbeid.
- Forståelse av B2B-salg, inkludert nettsalg innen elektrobransjen.
- Erfaring med å forhandle rabatter, kampanjeavtaler, priser og servicekontrakter.
- Erfaring med belysning, elektro eller industrivarer er en fordel.
Fordeler
- Tilgang til coaching og mentorskap.
- Muligheter for læring og karriereutvikling.
- Løpende opplæring gjennom læringsprogrammer og initiativer for utvikling av salgskompetanse.
- En mangfoldig og inkluderende arbeidsplass.
- Et støttende miljø med meningsfulle faglige utfordringer.