Signify היא חברת תאורה גלובלית המתמקדת בפתרונות תאורה מחוברים, תאורת LED ותאורה קונבנציונלית. החברה פועלת ביותר מ-70 מדינות ומעסיקה יותר מ-30,000 עובדים, ומשלבת מומחיות בייצור עם טכנולוגיה ויוזמות בתחום הקיימות שנועדו לשפר את האופן שבו אנשים חווים אור. פעילותה של Signify כוללת חדשנות במוצרים, פתרונות הממוקדים בלקוחות ומאמצים ליצור ערך מעבר להארה עצמה. הצוות הבינלאומי הגדול שלה תומך בהזדמנויות בתחומי הייצור, הלוגיסטיקה, הייעוץ ופונקציות עסקיות קשורות.
מנהל לקוחות מפתח – פרויקטי תאורה מקצועית | עבודה מרחוק בפולין
הובלת חשבונות תאורה מקצועית במגזר העסקי עבור Signify בדרום־מזרח פולין. קידום מכירות, רווחיות וצמיחת שוק, לצד בניית קשרים חזקים עם שותפי סחר ובעלי עניין בפרויקטים.
תיאור
- פיתוח ותחזוקת קשרים עם חשבונות עסקיים מקצועיים, כולל מתקינים, קבלנים ראשיים ואינטגרטורים.
- שיפור הרווחיות ושביעות רצון הלקוחות בחשבונות שבאחריותך.
- יצירת תוכניות אסטרטגיות להשגת יעדי מכירות וזיהוי הזדמנויות להתרחבות עסקית.
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים כדי לספק פתרונות התואמים את דרישות הלקוחות.
- ניהול חשבונות מקצועיים במחוזות פודקרפצקי, שוויינטוקז'יסקי ולובלין, תוך עמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
- גיבוש אסטרטגיות לחשבונות התומכות בצמיחה רווחית ובהעמקת מעורבות הלקוחות.
- הוצאה לפועל של תוכניות עסקיות משותפות עם שותפי סחר להגדלת המכירות דרך השותפים, רישומי המוצרים ונתח השוק.
- הערכת מגמות שוק ודרישות לקוחות לאיתור הזדמנויות מסחריות חדשות.
- שיתוף פעולה עם מתקינים וקבלנים ליצירת ביקוש ולעידוד משיכת מוצרים דרך שותפי הסחר.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים, תמריצים, תנאי סחר, הנחות, תמחור והסכמי שירות.
- שמירה על תחזיות מכירות, רשומות צבר הזדמנויות ודיווחי CRM אמינים.
- פיתוח מומחיות בפתרונות החברה, במערכות מחוברות ובהתפתחויות השוק באמצעות תוכניות למידה.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק או תחום קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון מוכח בניהול לקוחות מפתח או במכירות במסגרת פרויקטים מקצועיים.
- יכולת מוכחת בתכנון אסטרטגי, ניהול קשרי לקוחות ושיתוף פעולה בין־תפקידי.
- הבנה במכירות עסקיות, כולל מכירות מקוונות בענף החשמל.
- ניסיון במשא ומתן על הנחות, הסכמי קמפיינים, תמחור וחוזי שירות.
- ניסיון בתחום התאורה, מוצרי חשמל או מוצרים תעשייתיים הוא יתרון.
הטבות
- גישה לאימון ולחניכה.
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית.
- הכשרה שוטפת באמצעות תוכניות למידה ויוזמות לפיתוח יכולות מכירה.
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה.
- סביבה תומכת עם אתגרים מקצועיים משמעותיים.