Signifyは、コネクテッド照明、LED照明、従来型照明ソリューションに注力するグローバル照明企業です。70か国以上で事業を展開し、3万人を超える従業員を擁する同社は、製造に関する専門知識と、光の体験をより良くすることを目指したテクノロジーおよびサステナビリティへの取り組みを組み合わせています。Signifyの事業は、製品イノベーション、顧客中心のソリューション、照明の枠を超えた価値創出に向けた取り組みにわたります。大規模な国際チームが、製造、物流、コンサルティング、その他関連するビジネス機能における機会を支えています。
キーアカウントマネージャー－プロフェッショナル照明プロジェクト｜ポーランド在宅勤務
ポーランド南東部でSignifyのプロフェッショナル向けB2B照明アカウントを担当します。販売、収益性、市場成長を推進し、取引パートナーやプロジェクト関係者と強固な関係を築きます。
仕事内容
- 施工業者、ゼネコン、インテグレーターなどのプロフェッショナル向けB2B顧客との関係を構築・維持する。
- 担当アカウントの収益性と顧客満足度を向上させる。
- 販売目標を達成するための戦略計画を策定し、事業拡大の機会を見極める。
- 社内チームと連携し、顧客の要件に沿ったソリューションを提供する。
- ポトカルパチェ県、シフィェンティクシシュ県、ルブリン県のプロフェッショナル向けアカウントを管理し、販売、売上、収益性の目標を達成する。
- 収益性の高い成長と顧客エンゲージメントの深化を支えるアカウント戦略を策定する。
- 取引パートナーと共同事業計画を実行し、実売、製品採用、マーケットシェアを拡大する。
- 市場動向と顧客要件を分析し、新たな商機を発掘する。
- 施工業者や請負業者と協力し、需要を創出して取引パートナー経由の販売を促進する。
- 商業条件、インセンティブ、取引条件、リベート、価格、サービス契約を交渉する。
- 精度の高い販売予測、パイプライン記録、CRMレポートを維持する。
- 学習プログラムを通じて、企業ソリューション、コネクテッドシステム、市場動向に関する知識を深める。
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、または関連分野の学士号。
- キーアカウント管理またはプロフェッショナル向けプロジェクト営業で、5年以上の実務経験。
- 戦略立案、顧客関係管理、部門横断型の協働における実績。
- 電気業界におけるオンライン販売を含むB2B営業の理解。
- リベート、キャンペーン契約、価格設定、サービス契約の交渉経験。
- 照明、電気、または工業製品の業界経験があれば尚可。
福利厚生
- コーチングとメンタリングを受けられる。
- 学習とキャリア開発の機会。
- 学習プログラムや営業能力向上施策を通じた継続的な研修。
- 多様性を尊重するインクルーシブな職場環境。
- 意義のある専門的な課題に取り組める、支援的な環境。